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Y creo que es tan, tan cierto que en Mom Goals Society nosotros tenemos una ruta de éxito. Para quienes no lo saben, Mom Goals Society es un programa para apoyo para emprendedoras y entrenamiento continuo y tiene una base que se llama la ruta del éxito. Hola, soy Carolina Maggi, mamá de dos, ex perfeccionista y workaholic en recuperación. Y aunque tengo más de 15 años como comunicadora y casi lo mismo desde que abrí mi primer negocio, hace un par de años atrás me encontraba abrumada y sin saber cómo ¿Cómo combinar mis metas profesionales con mi rol tan anhelado de ser mamá? Luego de un momento muy bajo donde estuve a punto de renunciar a todos mis sueños, me propuse demostrarle a mi hija que era tan solo una bebé, que sí era posible ser mamá y ser exitosa profesionalmente. En este show te hablo claro y con la verdad, compartiendo estrategias paso a paso que me han funcionado en mi negocio con mis alumnas y además entrevisto a otras increíbles emprendedoras para que nos cuenten ¡Suscríbete al canal! ¡Suscríbete al canal! Oye, repito, momgoldsociety.com. El link igual te lo dejo en las notas del show. Ahora sí, comenzamos. Hola, hola, bienvenida al podcast Mamá 360. Yo soy Carolina Maggi, tu host, y hoy vamos a estar hablando de cómo hacer más dinero cuando nos especializamos en un nicho, ¿ok? Y les digo que especializarse en un nicho es una de las mejores decisiones que nosotras podemos hacer como emprendedoras. ¿Por qué? Porque cuando tratamos de abarcar mucho, normalmente terminamos siendo una más del montón, y ahí es cuando nuestros productos o servicios empiezan a competir en precio en vez de en calidad. Por eso, hoy quiero contarte la importancia de especializarte en un nicho en específico y cuál es la diferencia de cuando haces esto a cuando te dices que te estás dedicando a un mercado en general, ¿ok? Y por ahí hay un dicho muy conocido que dice que los ricos están en los nichos. The riches are in the niches. Es algo que se utiliza muchísimo en aquí el mercado de Estados Unidos, sobre todo en el Anglo, es un un quote que te lo ponen en todos lados, todo lo que tiene que ver con negocios y es porque es real, porque es muy cierto, si te fijas las compañías más exitosas se han enfocado en servir a un nicho en específico y aunque sí puede ser que se parezcan a otras que tienen un porque pues porque tienen un modelo de negocio entre comillas parecido realmente ellas se están enfocando en un grupo especial de ese mercado al que sirven y se han vuelto especialistas en algo en específico, en una necesidad, en un problema, en un tipo de... pues también de audiencia, que obviamente en audiencia hablaremos un poco más adelante y ya hemos también tocado ese punto, pero hoy me quiero enfocar en los nichos en específico, ¿ok? Y si te pones a pensar en tiendas o en negocios, mejor dicho, como Apple, las tiendas Michaels, que yo sé que algunas de las que nos escuchan les gusta mucho esa tienda, o Costco, y hasta negocios tan grandes como Amazon, ellos, el éxito de ellos ha sido enfocarse en un nicho servir lo que necesitaba ese nicho, ese grupo en específico, y es lo que ha hecho que no solo sean muy exitosos, hagan mucho dinero, sino que además hayan perdurado en el tiempo. Porque recuérdense que muchísimos negocios quiebran en los primeros dos años. Y una de las razones más comunes es porque no se han especializado en algo en específico, porque no son conocidos por algo en específico, sino que están tratando de ver, tienen alguna tipo de habilidad, algún tipo de producto o servicio y están tratando de dárselo a todo el mundo. Y no, eso no es necesariamente lo que funciona mejor. Te explico, fíjense. Lo primero que vamos a hablar es de la importancia de tener un nicho definido. ¿Y por qué es tan importante? Porque esto nos ayuda a diseñar el negocio que nosotros queremos. Si escucharon el episodio 52, en ese estuvimos hablando del de la importancia de enfocarte en lo que te gusta y saber, sobre todo, identificar claramente lo que no te gusta, ¿ok? Y eso es súper importante, ese es el primer paso. Luego vamos a la parte del nicho, y se los digo así, y creo que es tan, tan cierto que en Mom Goals Society, nosotros tenemos una ruta de éxito, para quienes no lo saben, Mom Goals Society es un programa para apoyo para emprendedoras y entrenamiento continuo, y tiene una base que se llama la ruta del éxito. Que se puede decir como un mapa que le damos a todas estas emprendedoras que entran ahí para que se aseguren que están cumpliendo como que todos esos pasos que tienen que cumplir para, como se dice en inglés, set your business for success. O sea, que le pongas las bases correctas a tu negocio para que sea exitoso. ¿Ok? Entonces, esto para mí el nicho es tan importante que lo tengo ahí, es el segundo paso. ¿Ok? Entonces, ¿por qué? Porque Como les digo, te ayuda a diseñar el negocio que quieres porque cuando ya tú sabes lo que te gusta y lo que no te gusta y ves en qué mercado es el que todas esas habilidades es en las que encajan, pero buscas un nicho en específico, te puedes especializar en servir a ese nicho y te aseguras que eso esté alineado con el estilo de vida que quieres, ¿ok? Y... te va, o sea, te permite enfocarte, ¿ok? ¿Qué es lo más importante? Enfocarse y especializarte. Y además que la gente te va a reconocer por eso. Lo otro que es súper importante es que te ayuda a crear tus próximos productos. Porque cuando no estás tratando de, o sea, como que le sirva a todo ese mercado, sino a una parte específica de ese mercado, es mucho más fácil crear el producto correcto porque te enfocas en las necesidades que tiene tu nicho. ¿Ok? Otra cosa que es súper importante es que te permite vender de una manera más orgánica. Y una de las preguntas que me hacen muchos de ustedes, tanto porque escuchan el podcast o porque me siguen en las redes sociales o en alguna de las plataformas en las que estoy presente, es que ¿cómo hago para vender sin sonar tan salesy? O sea, como que tan pushy, como tan interesada en la venta. Porque la mayoría de ustedes, y sobre todo si están escuchando este podcast y están alineados con el tipo de contenido que yo pongo, realmente ustedes creen en sus productos o en sus servicios, en el contenido que dan, porque ustedes quieren ayudar a su cliente, ¿ok? Entonces, cuando nos especializamos en un nicho, es mucho más fácil porque te permite conocer ese nicho a fondo, ¿ok? Ese segmento a fondo, a fondo, a fondo, y te permite suplir las necesidades de ellas nada más. No, no de todo el mundo, sino de ese, de de ese nicho, y pues por supuesto, cuando pasemos a, empecemos a hablar de la parte de audiencia, pues obviamente cuál es la audiencia, cuál es el cliente ideal que está interesado en las cosas que tú estás ofreciendo en ese nicho en específico. Y por supuesto, también, y cuando hablamos de la parte de mercadeo y de promoción, cuando estamos especializados en un nicho, ¿ok? Algo en específico, crear contenido correcto para la plataforma de ventas y redes sociales correctas es mucho más fácil, ¿ok? Por lo mismo, y vuelvo, parezco un disco rayado, pero no es lo mismo, ¿ok? Tratar de servir a un mercado general a un nicho. Entonces, capaz ustedes están escuchando y me están diciendo, bueno, Carolina, pero me estás hablando en chino porque es que yo no sé que me estás hablando de mercado, de nicho, ¿qué es eso? ¿Cuál es la diferencia? ¿Ok? Entonces, bueno, vamos entonces a hablar un poco de qué es un mercado versus un nicho, ¿ok? Entonces, muy importante. El mercado es un área que tiene una característica común, pero es un área bastante extensa, ¿ok? Entonces, quiero que pienses, el mercado, un mercado puede ser el área de las fiestas, ¿ok? Un mercado, cuando tú dices, bueno, es que yo tengo estos productos, o tengo estas habilidades, tengo este servicio, y esto sirve para el mercado de las fiestas, ¿ok? Es un área súper, súper extensa, ¿ok? Hay un mercado donde todas los tipos de eventos y fiestas tienen una característica en especial que se puede decir que es un evento social, pero pues hay desde bautizos a matrimonios, a conciertos, a fiestas de niños, no sé si lo dije ya, pero matrimonios, distintos tipos de matrimonios, hay eventos corporativos, o sea, todo eso es un mercado muy grande que es el mercado de las fiestas o de los eventos, ¿ok?

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ya volvemos con más información práctica para ayudarte a alcanzar tus metas pero antes te quería decir que si te gusta el podcast mamá 360 deberías visitar momgoalsociety.com nuestro grupo de apoyo y educación continua para mamás emprendedoras ya el horario ni donde te encuentras es un impedimento para aprender lo que necesitas para crear los ingresos que quieres en tu negocio además ya no tienes que hacerlo sola hazlo con la guía de momgoalsociety y apoyada por otras mamás emprendedoras como tú Visita Mom Gold Society para más información. Ahora sí, seguimos con nuestro episodio de hoy. Pero entonces, cuando hablamos de un nicho, el nicho es un segmento de ese mercado que tiene un focus específico, ¿ok? Y tiene una necesidad y una audiencia que tiene una motivación particular, ¿no? Porque estamos claros que producir un evento, crear un evento corporativo, un concierto, una boda, una fiesta de niños, un bautizo... ¿Ok? Un evento religioso no son iguales. Por más de que están en el mismo mercado, no es lo mismo. No tienen la misma necesidad. ¿Ok? Entonces me dicen, bueno, ¿y cuál sería la diferencia? ¿Cuál sería el nicho? Pues obviamente cuando estamos hablando de un nicho en este área es que estamos hablando del área de las fiestas, de los eventos, por ejemplo, un nicho pudiese ser dedicarse a matrimonios. Yo tengo un servicio, tengo un producto que sirve para todas las fiestas, pero yo me voy a especializar en servir el nicho de las bodas, ¿ok? Entonces, el producto que yo haga o el servicio que yo doy lo voy a especializar solo a ese mercado y me voy a enfocar en ser reconocida por ser una venta una proveedora para matrimonios y entonces todo lo que yo haga voy a pensar en la audiencia ¿Ok? O en el cliente ideal que está buscando en este nicho en específico. ¿Ok? ¿Cuáles las necesidades? ¿Cuáles son los horarios? O sea, ¿qué es lo que busca la gente que quiere hacer un evento de un matrimonio? ¿Ok? Y si nos vamos todavía un paso más adelante, pudiésemos irnos a un micro nicho que es, por ejemplo, los destination weddings o las bodas, los matrimonios que no son una ciudad en específica, sino son viajes, ¿ok? Que se van a otras ciudad, hay gente aquí que se puede hasta dedicar a matrimonios que son en cruceros o matrimonios que son en playas en específicos, o por ejemplo gente que puede tener un negocio no sé, aquí en la Florida y pónganse, yo creo que ya Miami es como que muy ciudad, pero capaz si viviese en Los Cayos, o viviese en Miami pero se dedica a bodas que sean en Los Cayos, y gente de otras partes del mundo que se quieren casar en los calles de la Florida, la contactan porque quieren casarse ahí. Entonces, no están necesariamente lidiando con locales, sino con gente que viene desde afuera. Ven cómo hablamos y vemos eso. Y eso pasa en todos los negocios. Podemos hablar del mercado de la comida, de los restaurantes, pero cuando hablamos de un restaurante vegano, estamos hablando de un nicho en específico. ¿Por qué? Porque el grupo que que está buscando, eso tiene unas necesidades en específicas que necesita suplir, ¿ok? Pues para... para solucionar el problema que tienen. Entonces, cuando tenemos un nicho en específico, empezamos a ver, pues obviamente, los clientes ideales. Y no quiero que lo confundan, porque hay una diferencia entre un cliente ideal y un nicho. Porque hasta cuando estás adentro de un nicho, pueden tener restaurantes distintos, distintos clientes ideales que estén buscando cosas distintas. Por ejemplo, quedándonos en el de la comida, el vegano, puedes tener un restaurante vegano que sea mucho más asequible y por el otro lado podemos tener un restaurante vegano que sea mucho más de lujo ¿ok? y por supuesto el precio sea más caro y están enfocándose en dos tipos de clientes ideal totalmente distinto ¿ok? entonces como les digo de la misma manera que uno tiene que saber qué es lo que le gusta y qué es lo que no le gusta antes de poder ver en qué mercado y mejor dicho, ¿en qué nicho vas a entrar? O sea, porque ciertamente hay que tener el mercado primero para luego ver cómo le entramos al nicho. ¿Cuál es el nicho de todos los segmentos del mercado? ¿Cuál es en el que nosotros nos vamos a enfocar? Y luego que tenemos esto es que entramos a buscar a nuestro cliente ideal. Por eso les digo, por eso es, yo soy tan fiel creyente de esto que por eso es que lo tengo como parte de la ruta al éxito adentro de Mom Goal Society porque es algo que tiene que tener toda emprendedora muy pero muy claro y si queremos hablar hasta de más ejemplos de esto podemos hablar desde En el caso que les puse arriba, en el área, en el caso de Apple, ¿ok? Apple es una compañía que ciertamente hace computadoras, pero también hace computadoras Dell, hace computadoras IBM, hace computadoras, hace celulares, mucha otra gente. Ellos se fueron a un grupo, o sea, a un segmento específico que es gente que le dé prioridad, pues obviamente, a lo que es el diseño, ¿ok? Se enfocaron en un segmento, en su prioridad, en vez más que de cuentas y administración, en un segmento que estaban buscando más los diseñadores, más los creativos, ¿ok? Entonces, en eso fue lo que ellos se especializaron, en ese nicho, ¿ok? Y ciertamente, por eso, aunque ahora se ha vuelto un poco más, como se llama, mainstream, un poquito más de todo, y hay gente que puede correr hasta un programa de contabilidad en Mac, realmente ellos dos, donde son más conocidos, son más especializados en todo lo que tiene que ver con los creativos, programas de edición, de diseño, y pues obviamente, en mi caso, por eso a mí me gusta tanto Mac, porque hace muchos años yo me cambié cuando estaba estudiando en la universidad a Mac por esta razón, pero antes de eso, como mi papá es alguien que va más hacia la parte tecnológica, yo utilizaba lo que era PC y me iba para otras marcas, porque era como me había criado yo, pero en el momento de que ellos como que, Mac llegó a mi vida y me demostró que ellos estaban especializados en el nicho en el que yo estaba, dije, ok, esta es la marca con la que yo me quiero asociar y, pues, no más nunca la solté, ¿no? A pesar de que mi esposo no le gusta ni un poquito esta marca porque él es ingeniero. Entonces, ¿ven cómo es la diferencia? O sea, hay marcas que se especializan en un nicho y hay marcas que se especializan en otro, ¿ok? Entonces, como eso, hay mucho. Yo lo que quiero que tú pienses es si en este momento qué estás haciendo tú si tú te estás especializando en un nicho en específico y cómo especializarte en un nicho en específico te puede ayudar a ti a seguir avanzando en tu negocio y especializarte hacerte un experto y que la gente realmente te busque porque eres un experto porque estás especializada en ese nicho y no porque hay muchas ofertas y pues vas a buscar la más barata y cuando hablábamos del ejemplo de las fiestas que fue el primero que di, esto es algo que pasa mucho. Hay ciertos, como le dicen aquí, party rentals o agencias de festejos, como le dirían en Venezuela, no sé si en otros países le dicen así, que bueno, todos venden sillas, todos venden mesas, todos venden todos venden toldos, ¿ok? Y ellos le ponen las mismas mesas, las mismas sillas, las mismas toldos a todos los tipos de eventos que hay. ¿Pero qué es la diferencia? Que hay ciertas agencias de festejos que han encontrado que cuando ellos se especializan y buscan los productos que necesita ese nicho en específico, tienen mucho más éxito, pueden hacer mucho más dinero, no tienen que hacer tantos eventos, pueden hacer menos, pero de más calidad y pueden cobrar más precio, ¿ok? Porque entonces cuando son de bodas, se encargan en tener el equipo que la gente que hace matrimonios está buscando, ¿ok? Obviamente cosas más de lujo, más delicadas, con colores específicos, en los que se han encargado de hacer fiestas de niños, pues entonces tienen una variedad, cosas más modernas, más coloridas, ¿ok? Entonces quiero que pienses cuál es el nicho en el que tú te estás enfocando especializando y qué es lo que le estás mostrando a tu cliente, ¿ok? Porque eso va a ser una gran diferencia que el día de mañana, cuando ellos estén buscando, no se deciden contigo por, o sea, por estar contigo por precio, sino se deciden porque tú eres especialista en lo que estás haciendo, porque estás especializada, porque tienes la mejor opción, la mejor calidad, y eso es lo que nos va a hacer que podamos hacer más dinero. Y aunque al principio mucha gente dice, no, pero es que yo necesito hacer dinero ya. Ciertamente, pues hay veces que que vas a hacer capaz otro tipo de eventos, cuando estamos hablando obviamente de este mercado igual. Pero la idea es que cuando tú te haces a conocer y haces un portafolio y tienes fotos para un nicho en específico, te aseguro que te va a ir muchísimo mejor. Y en mi caso, cuando yo trabajé en las fiestas, eso fue lo que hice. Yo no hacía de todo. A mí me decían, no, pero pongo otras cosas más para alquilar. No, yo me especializaba en fiestas de niños y ni siquiera en equip, en rentar mesas ni nada de Yo lo que hacía era nada más los parquecitos para los niños, ¿ok? Y en el único momento que tuve mesas, y eso fue para completar un área de juegos, ¿ok? Esas mesas no eran para los invitados, no, eran nada más mesas de niños donde hacíamos actividades y estaciones para niños, ¿ok? Y eso fue lo que a nosotros nos hizo, nos dio un éxito increíble porque además mucha gente nos refería, porque no éramos competencia de ellos, ¿no? si no estábamos muy especializados en lo de nosotros, nos recomendaban y además la gente sabía que a nosotros era eso lo único que nos dedicábamos y que por eso teníamos el mejor equipo, teníamos el equipo súper limpio, porque buscábamos todos los pequeños huequitos donde había algún problema y lo solucionábamos, ¿ok? Porque estábamos especializadas en eso. Entonces, bueno, espero que este episodio te haya ayudado a identificar si tu negocio te estás especializando en un nicho en específico o estás nada más enfocada en un mercado general y si es así quiero que pienses qué puedes hacer para que te conviertas en una experta reconocida por solucionar los problemas a tu nicho y busques cuál de todas las opciones que tienes cuál es la que más te gusta y te dediques a ellas y si este episodio te gustó te pido que por favor me dejes un review en tu plataforma preferida de podcast ok o tomes una una captura de el episodio y me lo mandes por instagram arroba soy mi mamá 360 porque esta es la única manera que yo tengo de saber de verdad que te pareció este episodio y si quieres que siga haciendo más episodios como este ahora si me despido y será hasta una próxima oportunidad aquí en el podcast mamá 360 chao para más detalles sobre este episodio puedes ir a las notas del show o a podcastmamá360.com y además nos puedes seguir en todas las redes sociales bajo soy mamá 360 si no lo has hecho te invito a suscribirte en nuestro podcast en tu plataforma favorita para que recibas todas las semanas episodios concentrados con información práctica y real que te ayudarán a lograr tus objetivos. Gracias por escuchar este episodio porque al hacerlo me acercas cada vez más a mi meta de empoderar a millones de madres emprendedoras para que logren sus metas. Aquí siempre tendrás una amiga apoyándote y recuerda que juntas vamos por más.