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Estás escuchando el episodio número 32 del podcast Mamá 360. Hoy vamos a estar hablando de qué se vende depende de la época del año. Y esto aplica, por supuesto, a cualquier tipo de tienda, pero sobre todo las que son tiendas online y aquí entra... Por supuesto, todos ustedes las que tienen tiendas en Etsy sean mis alumnas, o sea que igual las tengan pero no están inscritas en el curso Mamá 360. Y también esto les puede ayudar a las que son creadoras de contenido para que empiecen a pensar, dependiendo de lo que se está vendiendo en las tiendas, ustedes también pueden crear su contenido porque es lo que la gente está buscando. Así que hoy les voy a compartir cuándo es que comienza cada temporada, cuándo es que se comienzan a vender esos productos, para que puedan organizarse mejor su calendario y así puedan lograr grandes desventas para su negocio si eres una mamá que busca su propio balance en la vida si eres una mamá cansada de tener que elegir entre sentirte buena madre o alcanzar tus metas si eres una mamá que ha decidido ser emprendedora sin volverse loca en el intento o sencillamente una madre que quiere sentirse feliz entonces estás en el lugar indicado soy Carolina Maggi y este es el podcast Mamadre 60 todas las semanas tanto yo como mis invitadas compartiremos nuestra experiencia y te ayudaremos con tips y herramientas en nuestro campo de experticia que te ayudarán a crear un plan de acción para alcanzar tus objetivos. ¿Lista para escuchar un podcast creado específicamente para mamás emprendedoras como tú y como yo que queremos tomar control de nuestras metas y estilo de vida? Si la respuesta es sí, entonces comenzamos. Este episodio con información gratuita es traído a ti gracias a Mamá 360 Academy, nuestra propia plataforma de entrenamiento digital para mamás emprendedoras. Te cuento que constantemente estaremos publicando nuevos cursos, pero ya hemos tenido dos temporadas del de Crea y optimiza tu tienda en Etsy. Y ese es el primero de muchos que vienen pronto, así que entra a mamá360academy.com y ponte en la lista de espera sin ningún tipo de compromiso y recibirás un cupón exclusivo cuando abramos las ciencias Bueno, y este episodio me parece que es muy especial y muy importante porque ayer, para el momento que estoy grabando este episodio, ayer estaba haciendo unas consultorías privadas con algunas de mis alumnas del curso de Etsy que les estaba haciendo una revisión de sus tiendas y como que dándole feedback de todo. Y bueno, una de las cosas que a mí me gusta hacer en estas asesorías privadas, consultas privadas, es hablar de cuáles son los próximos pasos que ellas tienen que seguir una vez que ellas terminan su curso y todo eso, ¿no? Entonces, estábamos hablando, algo súper importante es la creación de nuevos productos, como yo les digo, nuevos bestsellers que ellas van a tener en su tienda. Y con varias de ellas hablé justamente de cuáles cuáles son los productos que tienen que crear en los próximos meses que sabemos que ya les va a traer tráfico. Entonces, para que quede claro, aquí voy a nombrar en general todas las fechas, ¿ok? No solo para la gente de Etsy, pero es que en general, o sea, aplica para todo el mundo y las de Etsy van a poder bajar Un calendario que voy a hacer, ustedes se pueden meter en el link que yo voy a dejar aquí, soymematra60.com, diagonal 32, para que puedan bajar como un calendario que puedan pegar en su oficina o en su lugar de trabajo, donde les va a decir así como diríamos en Venezuela una chuleta o un cheat sheet, donde les va a dar todo como que el resumen, el calendario, con cuáles son las épocas que son mejores para vender, cuando se comienzan a vender, para que lo tengan pendiente y estén trabajando siempre en el calendario. como adelantado, porque de nada vale, en el momento que yo estoy grabando este episodio, es mediados de septiembre, por ejemplo, que vayan a, empiecen en este momento a crear un producto, por ejemplo, de Halloween, y nos va a dar chance de que se venda, porque ya ese producto debería haber estado creado, ya se debió haber creado el contenido, tenía que haber sido publicado en la tienda, y haberse comenzado a vender para poder agarrar, como yo le digo, el van wagon, o sea, que se pudiesen montar como que en ese tren de todos los productos de halloween ok entonces como esta conversación la tuve con varias de ellas dije bueno capaz en general la gente no sabe muy bien cuándo es que tiene que empezar a crear productos cuando tienen que empezar a vender cuando tienen que estar listos para que el público los empiece a ver y capaz al principito no te los compran pero le pueden dar like le pueden dar grabar pueden estar pendientes para cuando sea el momento lo compren ok entonces bueno vamos a comenzar Desde el principio a principio, vamos a comenzar con el primer quarter del año, o sea, con el mes de enero, ¿ok? En el mes de enero, ¿qué es lo que se vende en el mes de enero? El primer quarter es un poquito complicado, el primer trimestre, sí. El... El primer trimestre es complicado porque es unos meses un poco lentos. La gente viene de haber gastado mucho dinero en las fiestas y normalmente, en general, las ventas bajan. Así que tienen que estar preparados para eso. Pero hay algunas excepciones que les van muy bien el mes de enero porque son todo lo que tienen que ver con cumplir metas. Recuérdense que el 31 de diciembre es cuando uno agarra y dice, bueno, ahora sí, este próximo año va a ser mi año. Así que voy a hacer toda mi lista de las cosas que quiero hacer, de mis propuestas de año nuevo. Y entonces la gente normalmente, ¿qué es lo que dice? Bueno, quiero adelgazar, quiero tener un trabajo mejor, quiero aprender más. Todo el mundo dice, quiero leer un libro. Entonces, todo este tipo de cosas se van a vender. Entonces, bueno, ¿qué es lo que se vende? Todo lo que tenga que ver con salud o well-being. O sea, para que estén mejor, más sanas la gente. Como les dije, libros. La gente empieza a leerse todo lo que no se pudo leer el año anterior. Dice, ahora sí es este año sí me los voy a leer. Todo lo que tiene que ver con empowerment, o sea, todo lo que le suba como la motivación, porque la gente a principio de año está como que bien motivada y quiere comenzar como que el año con el pie derecho. Y también está en el caso de todo lo que es Valentine's, el Día de los Enamorados, ahí es cuando se empieza a vender. O sea, desde principio de enero, tú tienes que tener tus productos de Valentine's que vas a vender. A mí me parece que con el pasar de los años, yo tengo casi 20 años en los Estados Unidos, y bueno, obviamente todo lo que yo digo es como como especializado en este país, pero bueno, hay muchas que pueden ser replicadas a otras partes del mundo, pero me parece que todo lo que es Valentine's ha bajado mucho en la popularidad, y tú lo ves porque tú te das cuenta cuando vas a las tiendas por departamento, yo no es que salga mucho a los malls, pero sí voy mucho a Target y cosas así, entonces uno ve, tienes que ver qué es lo que se está moviendo, si tú ves que Target ya empezó, o cualquier otra tienda, yo no tengo ninguna alianza con Target, ojalá pero no. Si ustedes empiezan a ver que ellos ya están publicando productos que tienen que ver con alguna fecha en específica, es porque ya es momento de empezar a vender, ¿ok? Entonces, bueno, es importante. Y si ustedes tienen, por ejemplo, las que tienen tiendas de Etsy o cualquier otra cosa, cualquier tipo de producto que ustedes tengan que motive a la gente, eso los va a ayudar. Entonces, bueno, me dicen, bueno, Carolina, pero yo lo que vendo son franelas. Bueno, pero entonces puedes tener unas franelas que lleguen con Como que new year, new you. O this is my year. Voy a rebajar. O este en... Como que in a health journey o algo por el estilo. This year I will run my first 5K. Este año voy a empezar a correr. Cualquiera de esas cosas seguramente les va a ir muy bien. Todo lo que son imprimibles, digitales, también les va a salir. Agendas, calendarios, todo eso es algo que les va súper bien. Así que bueno, ahí se las dejo para que piensen que productos pueden vender, pueden crear obviamente siempre dentro de lo que ustedes de por sí ya tienen en su categoría, pero empiecen a pensar que otras cosas pueden hacer febrero es un mes súper lento así que se los digo de una ni siquiera en la parte de los key dates de Etsy tampoco están gran movimiento ahí pero bueno les puedo decir que si les interesa está San Patrick's que es San Patricio que normalmente es en marzo si no me equivoco así que bueno si ustedes quieren vender algo tienen que de San Patrick's tiene que estar ya listado en ese momento mi recomendación es que No se enfrasquen mucho en ese tema en específico Porque no hay tanto movimiento Pero si lo tienen y todos los años quieren hacer un producto O sea, quieren promover el producto que ya hicieron el año anterior By all means, do it O sea, si lo quieren hacer, háganlo Ok, ahora vamos al mes de marzo Ok, en marzo se empiezan a mover todas las cosas de vacaciones Spring Break Ok, Spring Break o bueno O capaz en Latinoamérica Los que son cristianos católicos está la semana santa, o sea hay un break de vacaciones normalmente que comienza por esa época de marzo, entonces ahí es cuando uno empieza a ver los trajebaños que los empiezan a vender en las tiendas otra cosa muy importante que empieza a pasar en ese momento es que comienza el spring la primavera y con eso también empieza a cambiar un poquito todo a más como de flores otra cosa muy importante para los que son cristianos, católicos las primeras comuniones son en mayo, entonces aquí en este momento de marzo es cuando se empieza a vender todo lo que tiene que ver con esas fechas, empezar el cambio de temporada con los colores, tanto en ropa, lazos, todo ese tipo de cosas, todo lo que tiene que ver con la primavera y esos colores, ahora vestiditos más cortos ya no hace tanto frío, se empiezan a sacar las sandalias, los accesorios más coloridos, capaz se empiezan a vender sombreros... Entonces, bueno, estén pendientes de eso. Otra cosa es que depende del lugar en donde estén, si es al sur de Estados Unidos o al norte de Estados Unidos, también se puede empezar a mover todo lo que tiene que ver con las bodas, ¿ok? Si es en verano, normalmente tiene que ser una zona que no sea muy caliente y que no llueva tanto, ¿ok? Pero bueno, hay algunas áreas donde eso sucede, que empiezan a moverse cosas que tienen que ver con bodas. Y lo otro que también se empieza a mover son las cosas de Easter o Pascuas, ¿ok? Entonces, si ustedes quieren vender algo de Easter, ya en marzo eso tiene que estar publicado. ¿Por qué? Porque le das tiempo a la gente que se planifique Que lo ponga en su Pinterest, que vea qué es lo que va a hacer, lo mismo las que hacen contenido, para que empiecen a vender esa parte que tiene que ver con Pascua. Ahora nos vamos al mes de abril. Ok, en el mes de abril, ¿qué es lo que se va a empezar a vender? El Día de las Madres. Si ustedes quieren hacer algún tipo de regalo especial que tenga que ver con las madres, en abril ya tiene que estar publicado. También se empiezan a planear las vacaciones, ¿ok? Como les dije, ya en algunos lugares van a estar todavía terminando lo que es el Spring Break, pero la gente empieza a planear qué es lo que van a hacer en sus vacaciones. Luego, en mayo, obviamente es el Día de la madre, pero ahí se empieza a planear todo lo que tiene que ver con el día del padre y para las que aplican también están las ofertas de Memorial Weekend, que normalmente es a finales de mayo, ¿ok? Entonces, luego en junio se tienen que empezar a vender todo lo que tiene que ver con 4 de julio, ¿ok? El 4 de julio es una fecha súper importante, las dos fechas más importantes que celebra como que todo el mundo en Estados Unidos es el Thanksgiving, es el más importantes sin importar la religión Día de Acción de Gracias que es en noviembre pero el 4 de julio el Día de la Independencia o sea todo lo que tenga que ver con cosas así como que muy americanas, rojas, azules y blancas, estrellas, todo eso es el momento para empezarlo a vender en junio porque la gente empieza a verlo, todo lo que tiene que ver con verano ya en este momento o sea ya está más que expuesto todo lo que tiene que ver traje de baños con ropa cómoda fresca, todo lo que tiene que ver con sombreros todo lo que tiene que ver con decoración para la casa que sea colores llamativos hay mucho una de las cosas que también sale mucho en verano son todas estas como copas o vasos que son como para tomar agua en la piscina alberca, como le quieran decir, pileta todo lo que es outdoor empieza a a moverse mucho, en el caso de Florida se empiezan mover un poco antes porque luego hace tanto calor que ya nosotros no salimos, pero en los del norte es cuando el momento que ellos de verdad quieren aprovechar al máximo todo lo que es esta temperatura un poquito más caliente, entonces eso se empieza a mover, así que ustedes tienen ese tipo de cosas de decoración, piénsenlo porque este es el momento para sacarlo. Otra cosa que pasa en junio es que de junio a septiembre es la época más alta de ventas de productos en Sobre todo en Etsy, que tiene que ver con matrimonios. Así que el de junio-septiembre ellos marcan como la época pico de todas las tiendas que sobre todo se especializan en bodas. Este es el momento donde más venden, ¿ok? O sea, porque las bodas están tomando lugar en ese momento, o por planificación. Pero de acuerdo con las estadísticas de Etsy, esta es la época pico y estoy segura que no aplica solamente a Etsy, ¿ok? ya volvemos con más información práctica para ayudarte a alcanzar tus metas pero antes te quería decir que si te gusta el podcast mamá 360 deberías visitar mamá360academy.com nuestra plataforma de entrenamiento digital hecho específicamente para mamás emprendedoras como tú y como yo ya el horario ni dónde te encuentras es un impedimento para aprender lo que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel además encuentran una comunidad de mamás que están en lo mismo que tú visita mamá360academy.com repito mamá360academy.com matra60academy.com para más información. Ahora sí, seguimos con nuestro episodio de hoy. en julio, aunque no lo crean, ya comienza a venderse todo lo que es back to school. O sea, que ustedes tienen productos que son personalizados para los niños, que tienen que ver como los backpacks, los bultos, las mochilas, como le digan, cartucheras, cosas que, lazos para el colegio, lápices, etiquetas, muchos de ustedes que hacen etiquetas personalizadas para los niños, todo ese tipo de cosas, loncheras, lunchboxes, todo eso se empieza a vender en julio. Que hay muchas veces que la gente dice, bueno, pero apenas acabamos de salir del colegio, porque dependiendo de donde vivan, capaz salen a principios de junio, capaz salen a mediados, pero ya en julio, de junio, pero ya en julio, desde el primero de julio, tienen que estar los back to school listados. ¿Ok? Otra cosa que viéndonos ahora al mes de agosto, es que empiezan los preparativos de Halloween. Y sí, capaz a muchos de ustedes les parece muy temprano, pero las que estén en interesadas en hacerlo o hacer contenido, este es el momento del año donde se empiezan a mover todo este contenido porque la gente empieza a pensar, fíjense, muchos de ustedes son más las que me escuchan, ustedes si van a Paris City, si van a Target, si van a Costco, si van a Walmart, ya desde esta época empiezan a ver de agosto, empiezan a ver que ellos ponen los disfraces de los niños. Entonces lo que queremos es estar justamente con estos gigantes para poder más que competir, estar en la misma onda porque ellos saben que el cliente ya está pensando en esto, ¿ok? Entonces, ya saben que en agosto, o sea, si no, si van a vender algo de Halloween, ya en agosto tiene que estar listado por lo menos, ¿ok? Y vuelvo y digo, cuando digo que comiencen, no es que nada más van a vender en agosto, es que listen en agosto, empiecen a vender en agosto y obviamente van a vender hasta que llega la fecha indicada. Lo mismo con todas las fechas de las que hemos hablado, ¿ok? Luego cuando vamos a septiembre, en septiembre está Labor Day, que es una fecha, uno de los pocos días extras libres que aquí en Estados Unidos. Labor Day es el día del trabajador aquí en Estados Unidos. Y normalmente hay unas ofertas muy buenas. Entonces, en el caso de Etsy, por ejemplo, ellos hacen un evento especial. Este año fue del 30 de agosto. O sea, cuando digo este año, digo 2019. Perdón por si acaso oyen esto más adelante. El 2019 hicieron una venta especial del 30 de agosto hasta el 3 de septiembre. Pero como en el 2020, el día del trabajador, cada el 7 de septiembre me imagino que esa venta especial que ellos hacen con esos incentivos especiales va a ser la primera semana de septiembre o debe ser algo así como, no sé, del 4 al 7 o algo por el estilo, ¿ok? Así que estén súper pendientes. Ahora vamos con octubre. En octubre se empieza a vender todo lo que tiene que ver con otoño, o mejor dicho con Thanksgiving, ¿ok? Todo lo que es Harvest, todos esos colores que son como colores color ladrillo, color mostaza, verde olivo, como púrpura oscuro. Todo empieza la época de otoño en sí. Entonces, si es algo que tiene que ver con ropa, todo eso empieza a cambiar, todos los colores. Y se empieza a vender todo lo que es de Thanksgiving. Y en sí, ojo, aunque todavía no haya pasado Halloween, también se empiezan a ver... la venta de todo lo que es decoración ¿ok? para la época de Thanksgiving y para la época de Navidad ¿ok? entonces yo le digo a mis estudiantes justamente estaba hablando con ellas porque estábamos planeando el último quarter del año y le estaba diciendo a varias de ellas justamente diciéndoles no saquen nada de octubre de Halloween porque ya no les da tiempo pero empieza a trabajar sobre lo que vas a vender en los holidays, y para el 15 de octubre esos productos tienen que estar publicados. O sea, ese fue el commitment que yo les hice hacer ayer cuando estábamos hablando, porque si no se montan el 15 de octubre, lo más probable es que no les dé chance de subir y ser una de las primeras que están vendiendo para que eso las ayude con su mismo ranking, ¿ok? Entonces, eso es importante, así que ya saben, la última etapa del año es la más alta en ventas entonces tienen que asegurarse de que estén montadas en el tren cuando tienen que estar entonces vámonos a noviembre obviamente ya hablamos que en octubre era la decoración de todas las fiestas especialmente navidad que hay mucha decoración en el caso de noviembre ya obviamente la gente sigue comprando cosas de decoración pero ya aquí comienza todo lo que son los regalos en sí de para comprar también se empieza a vender a haber mucho lo que van a ser los regalos que van a dar las compañías, eso no lo había notado pero es súper importante para todos ustedes que hacen capaz como cajas de regalo o chocolate, jabones todo ese tipo de cosas, canastas todo eso que se vende muchísimo a final de año y ya en noviembre tienen que tener listos esos productos porque la gente empieza a comprarlo y a organizarse con eso porque capaz hay algunas compañías que hacen su fiesta de holidays en vez de hacerlo en diciembre porque sobre todo como para no tener que interrumpir con ninguna de las festividades. Recuerden que no solo es diciembre, es taján, nunca hay otras festividades también de otras religiones en diciembre. Entonces muchas las hacen, por ejemplo, en noviembre. Entonces, ese es el momento para vender ese tipo de productos que son de regalos o personales o de regalos corporativos. Todo eso es algo que se vende bastante. ¿Ok? Y obviamente está de más decir que a finales de noviembre es cuando comienza la temporada fuerte, fuerte, fuerte de ventas a hasta principios de diciembre, ¿ok? Entonces es algo que lo tienen que mantener presente, es algo que también tienen que mantener presente, de que si van a poder mantener la cantidad de demanda, ¿ok? Todas esas cosas tienen que tomarlas en cuenta cuando se organizen para sus ventas de fin de año, ¿ok? Y obviamente con finales de noviembre, ahí también se hace un hincapié en que están todas las ventas de... de Black Friday aquí en Estados Unidos, que es el día siguiente al Día de Acción de Gracias. Entonces, algo que tienen que tomar en cuenta si quieren aprovechar en muchas plataformas, no solo Etsy, pero también otras, hacen incentivos especiales para esa época, hacen bastante publicidad. Entonces, van a tener todavía más tráfico en la plataforma, así que es algo que deberían aprovechar. Entonces, ahora nos vamos a diciembre, que es nuestro último mes del año. Y aquí les digo algunas... Fechas como que importantes de los días. Del 12 al 31. En el caso de Etsy es donde más se ve que la gente compra cosas que tengan que ver con New Year's Eve. O sea, con el día del último día del año. Con el 31, como le decimos a nosotros. También si están en otro... O sea, que no necesariamente estén en Etsy. Otro tipo de cosas que se venden mucho. Además de... Obviamente los regalos que le hablamos que se venden un poco antes. Es todo lo que tiene que ver con... alcohol con comida con decoraciones todo eso que tiene que ver porque la gente hace muchas celebraciones en esa época no necesariamente el 24 al 31 25 sino que hay muchas festividades entonces también por ejemplo yo cuando tenía la compañía de las fiestas diciembre se movía muy bien sobre todo aquí en florida que no casi no llueve en esa época del año está un poquito más fresco hay muchos muchos eventos afuera entonces la gente que tiene catering la gente que tiene que hace pasteles que hace repostería todo eso le va muy bien así que tienen que estar preparados ¿ok? y asegurarse de que un poco antes empezaron su promoción de marketing de sus servicios para que la gente los conozca y pueda contratarlos en esta época del año otras fechas importantes que por ejemplo la tiene marcada Etsy es que del 18 al 31 de diciembre son las compras de última hora y eso no solo aplica a Etsy vuelvo y digo eso aplica para todo el mundo porque los regalos ¿ok? hay gente que que no solo capaz del 24 sino que va a ir a verse con las familias el 31 y no compra los regalos antes del 24 entonces por eso en esas fechas entre el 18 y el 31 ahí están las ventas de última hora y luego hay otra fecha importante que es a partir del 26 de diciembre le dicen el boxing o sea son y del 26 de diciembre y puede llegar hasta los primeros días de enero este boxing que les estaba diciendo es como que la las ventas o las ofertas de como clearance o sea ofertas sacar todo lo que el inventario que quedó de la temporada es cuando la sacan entonces mucha gente hace ofertas súper buenas en el sentido obviamente si tú eres una persona que está buscando para comprar y mucha gente aprovecha y se guarda el dinero no lo compra antes sino que aprovecha estas ofertas y compra todo esto en esta época entonces si ustedes tienen pónganse que hicieron inventario o tienen inventario porque crearon más cosas este es el momento donde se hace el marketing de varias plataformas o de distintos productos para como para sacar todo lo que es de la temporada y que la gente te termine de comprar eso y ya porque puedas cerrar tu año fiscal entonces bueno estas son las cosas que hice compartir me parece que es súper importante a veces se nos olvida como les dije les voy a dar un calendario específicamente aplicado a para Etsy, pero creo que todo el mundo lo puede utilizar pero sobre todo mis alumnas de Etsy las que me están escuchando que no son alumnas todavía, pero ya tienen su tienda, están interesadas en vender pueden bajar este pdf, les voy a dejar el link aquí en las notas del show para que lo bajen porque me parece que es muy interesante y pueden aprovecharlo muchísimo, tanto lo que queda a este final de año como para el próximo año y de esta manera los puede ayudar a cumplir su metas profesionales sus ventas de venta para que sus ventas de venta ustedes ven lo que yo digo sus ventas totales ok que y las ayude a aprovechar este tipo de fechas que les puede dar como que un boost ok una ayudadita a su compañía su negocio entonces espero que les haya gustado este episodio nos vemos o no mejor dicho nos escuchamos la semana que viene en otro episodio más del podcast mamá 360 bye Para más detalles sobre este episodio puedes ir a las notas del show o a soymamá360.com diagonal podcast y además nos puedes seguir en Instagram y todas las redes sociales bajo soymamá360. 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