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Estás escuchando el episodio número 25 del podcast Mamá 360. Hoy vamos a hablar sobre negocios digitales y para este episodio me acompaña Vanessa Marcano, quien es una madre emprendedora y es la creadora de Pollito Inglés, un negocio que tiene presencia en Venezuela, México, algunos países de Latinoamérica y se sigue expandiendo cada día a nuevos territorios. Si no conocen Pollito Inglés, esta es una plataforma que crea comunidad entre madres, tienen contenido y además tienen una parte de compra y venta de productos. Además, a ese negocio le ha tocado reinventarse con el cambio de la tecnología, de lo que pide la audiencia y el hecho que su creadora se mudó de país para seguirse expandiendo. Además, esta es una plataforma que le ha dado muchísimo apoyo a otras madres emprendedoras. Por esta y muchas otras razones, para mí es un placer y un honor compartir esta conversación que tuve con Vanessa Marcano con ustedes. Si eres una mamá que busca su propio balance en la vida, si eres una mamá cansada de tener que elegir entre sentirte buena madre o alcanzar tus metas, si eres una mamá que ha decidido ser emprendedora y no volverse loca en el intento o sencillamente eres una madre que quiere sentirse feliz entonces estás en el lugar indicado soy Carolina Maggi y este es el podcast Mamá 360 todas las semanas tanto yo como mis invitadas compartiremos nuestra experiencia y te ayudaremos con tips y herramientas en nuestro campo de experticia que te ayudará a crear un plan de acción para alcanzar tus objetivos lista para escuchar un podcast creado específicamente para mamás emprendedoras como tú y como yo que queremos tomar control en nuestro ¿Nuestras metas y estilo de vida? Si la respuesta es sí, entonces comenzamos. Este episodio con información gratuita es traído a ti gracias a Mamá 360 Academy, nuestra propia plataforma de entrenamiento digital para mamás emprendedoras. Te cuento que constantemente estaremos publicando nuevos cursos y ya está disponible el de Abre y optimiza tu tienda en Etsy. Pero este es el primero de muchos que vienen pronto. Si quieres recibir un descuento especial en nuestros cursos, entra a mamat360academy.com y ponte en la lista de espera sin ningún tipo de compromiso y recibirás un email con un cupón exclusivo cuando abramos la registración de los próximos cursos. Recuerda, es mamá360academy.com y el link igual te lo dejo en las notas del show. Ahora sí, comenzamos. Hola Vanessa, bienvenida al podcast Mamá 360. ¿Cómo estás?

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Hola Caro, muchísimas gracias por la invitación. Bueno, y súper honrada de participar en esta iniciativa. Me encanta. Bueno. ¿no, Vanessa? Cuéntanos,

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para las que no te conocen, que no sé quiénes serán porque Vanessa ha estado, soy mamá emprendedora, ha estado en este medio de las emprendedoras, de las mamás emprendedoras hace mucho tiempo, pero si hay alguna mamá de Mamá 360 que no te conoce, cuéntanos, ¿qué es lo que haces tú hoy en día?

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Bueno, Caro, este, tengo nueve años en el mundo del emprendimiento, después de haber sido quince años de estar participando en el mundo del empleo, ¿no? Como empleada. Entonces, en estos nueve años he estado dedicada a mi que se llama Pollito Inglés, pollitoingles.com, que es una plataforma, es un marketplace para el intercambio, compra y venta de artículos usados de bebés. Y a eso es lo que me dedico hoy en día todavía. O sea, es, bueno, los emprendimientos son un órgano vivo, como digo yo, hay que estarlos transformando, cambiando, hay que invertirles dinero, hay que invertirles tiempo. Y bueno, han sido nueve años de transformación maravillosa que nos han llevado desde Venezuela hoy en día a Venezuela. a

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México. Y cuéntame, Vanessa, ¿cómo comenzó esta idea? Porque vamos a estar claros, hace nueve años el Internet no es lo que es hoy. De hecho, ya, y por ejemplo, yo que te estoy hablando desde aquí de Estados Unidos, hoy para nosotros es normal comprar en Amazon, comprar en todos estos marketplaces, comprar hasta a Walmart online y que vayan y te lleven la comida a tu carro, pero hace nueve años esa no era la realidad, sobre todo que tú comenzaste este negocio en Latinoamérica. Cuéntanos, ¿qué te incentivó a ti para ver esa visión y entrar en todo lo que son los negocios digitales?

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Bueno, me encanta esa pregunta porque definitivamente hace nueve años hablar de un marketplace o hablar incluso del mercado de segunda mano de bebés, bueno, era algo realmente, por decir algo, innovador, algo que nunca se había mencionado antes. Y bueno, al principio nos costó un poquito, pero lo más lindo es que surge, esta es una idea que surge de una experiencia personal. En 2009 nace mi hija Julieta, quien va a cumplir este año 10 Y yo digo que tengo dos propósitos de vida, mi hija Julieta y mi pollito inglés, porque es una idea de emprendimiento que nace justamente de esa experiencia personal de convertirme en madre. Entonces, a partir de la maternidad identifico. Un problema, bueno, no un problema grave, pero sí algo que me hubiera gustado que existiera en mi momento y no existía, que era cómo nos conectábamos las mamás para vender esas cosas usadas de nuestros bebés que ellos y ellas van dejando muy pronto y en muy buen estado. Entonces yo dije, wow, la inversión en un hijo es bastante grande y bueno, mi hija Julieta está dejando cosas muy rápido y en muy buen estado. Entonces Julieta nació a finales de octubre y yo a los tres, cuatro meses estaba creando a partir de esta idea esta iluminación que tuve en mi permiso postnatal como empleada bueno decidí crear una red que empezó con una cuenta de Twitter y empezó bueno yo soy comunicadora social entonces yo tiendo a crear conceptos más o menos coherentes para poder lanzarlos y publicarlos entonces yo dije no esto tiene que tener un nombre y es así como empiezo yo a imaginarme nombres pero claro esto ya como un hobby no como un negocio porque yo volví a mi trabajo unos cinco meses y lo tomé más como un hobby en ese momento cuando estaba dando lactancia a Julieta y en este permiso postnatal le dije, ay, le voy a poner un nombre, pero ¿qué nombre le pongo? Como me lo imaginaba siempre en internet, algo que nos conectara digitalmente entre las mamás. Yo dije, bueno, me gustaría ponerle un nombre que nos evocara las mamás de mi generación a nuestros juegos tradicionales al aire libre y me pasé por varios nombres como la aire paralizada, el escondite y ninguno me hizo sentido hasta que me acordé y esto se acordarán todas las veces venezolanas que nos están escuchando de un, dos, tres pollito inglés. Yo dije, pues bueno, pollito inglés sí me encantó. Yo dije, este es el nombre y cuando lo busqué, busqué primero el dominio y eso se los cuento a todas las mamás que nos escuchan porque creo que es importante considerarlo cuando a uno se le ocurre un nombre es buscar si el dominio está disponible y cuando veo el dominio estaba disponible, pollitoingles.com, pues lo compré. Te digo así sin saber a qué me estaba enfrentando ni qué era lo que me venía ni cuál iba a ser la nueva historia de mi vida como emprendedora. Lo reservé lo compré y reservé la cuenta de Twitter. Y es así como empieza esta idea.

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O sea que entonces cuando comienza, no comienza oficialmente con el Marketplace, sino en crear como esa comunidad o ese canal para que se comunicaran las madres para poder intercambiar entonces los artículos de su

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web. Exactamente. Sí, muy interesante tu pregunta porque yo no tenía una necesidad de monetizar inmediatamente esta idea. Lo mío comenzó como junto a las mamás para unirnos y poder intercambiar entre nosotras o comprar y vender estas cositas de nuestros bebés que iban dejando. Entonces mi primera concepción fue crear una comunidad y es en lo que he venido trabajando y alimentando y construyendo estos nueve años. O sea, eso sigue intacto. La comunidad de un nicho, un nicho específico de mercado es muy interesante y muy importante trabajarla. Eso ya se los digo como de mamá emprendedora, mamá emprendedora. Yo tuve ese instinto y yo recuerdo que incluso al año y medio de yo tener Pollito Inglés y de ver mi comunidad crecer en redes sociales, me acuerdo mi mamá diciendo, pero Vanessa tanto sacrificio, tantas horas de trabajo porque yo llegaba en la noche, bueno, vender a Julieta y a media noche a trabajar en la comunidad de Pollito, generar contenido y lo que más me llenaba era ver cómo la comunidad crecía, pero mi mamá me decía, pero ¿cuándo vas a capitalizar esa comunidad? ¿Cuándo vas a ganar de eso? Y yo al año le decía, no, tranquila, que primero quiero construir la comunidad y luego lanzar el Marketplace claro ya al año y pico ya yo tenía más o menos un plan de lanzar un marketplace pero eso no llegó hasta dos años después o sea yo empecé en 2010 en redes sociales y con un blog donde yo compartía mis experiencias de mamá y bueno les digo algo en 2010 las redes sociales eran mucho más fáciles de capitalizar o sea yo recuerdo que yo invertía 5, 8 dólares en Facebook y mi comunidad crecía exponencialmente no solo en Venezuela sino en Latinoamérica en mamás de habla hispana en el mundo entero hoy en día lamentablemente eso ha cambiado Esto son negocios. Facebook también es un negocio que se ha transformado y pues sus algoritmos también han cambiado. Y bueno, es una empresa que ha sabido capitalizar la cantidad de gente tan gigante que tiene y de alguna manera viven de la publicidad que le invertimos. Sigue siendo accesible, sigue siendo accesible, pero no tiene el impacto o el alcance social que tenía en ese momento. Entonces yo creo que haber entrado en el mercado en 2010 con redes sociales fue interesante para mí. mi negocio porque me ayudó a capitalizar una comunidad que hoy en día sería a lo mejor cuatro veces más

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cara. Claro, no, y eso que tú dices es importante que en el momento que comenzó, porque hay veces que vemos, por ejemplo, en tu caso, obviamente comunidades que son súper grandes y que tú dices, bueno, las pudiste, aprovechaste como que esa ola, ¿no? Sí. Que estaba creciendo mucho. Yo creo que está también en nosotras como madres emprendedoras sabiendo, obviamente, dónde está nuestro nicho y dónde está nuestro negocio. Ver cuál es la ola que nos toca ahorita para poder y montarnos en esa ola y ver, ¿no? Yo creo que hay muchas cosas nuevas que están saliendo. Hay veces que cuando hablamos de IGTV o los mismos IG Stories o muchas cosas nuevas que van saliendo, ¿no? Porque yo recuerdo hasta cuando empezaron los Facebook Live, eso era un boom. Que hay gente que no lo tomaba en cuenta y de repente fue un boom y mucha gente creció también con eso. Entonces, eso que tú dices es importante porque tú tuviste la visión de enfocarte en eso que capaz había en compañías que no lo estaban haciendo. O sea, por ejemplo, tú dices 2010 yo en el 2010 estaba trabajando para un canal y en ese momento no quería nadie creer en lo de internet de hecho yo recuerdo sentarme con el jefe de mi departamento y decirle y decía ¿para qué te vas a poner a hacer eso Carolina? y yo imagínate pero mira y la verdad es que poco a poco fue creciendo y de hecho una de las que comenzó también con ese movimiento pero con el canal completo hoy en día es la partnership manager de Facebook porque ella creyó eso y fue creciendo también y bueno 10 años después hoy en día está trabajando en el mismo Facebook pero exactamente por eso que tú dices eso Porque es visión y montarte y uno como emprendedor estar como pendiente de qué es lo nuevo y qué es lo que le conviene también a tu comunidad.

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Totalmente de acuerdo contigo, Caro. Y tomo dos aspectos de lo que has comentado. Uno, como emprendedoras tenemos que estar alertas. O sea, hay un tema, hay muchas mamás emprendedoras que me preguntan, pero ¿a qué me dedico? No sé por cuál camino irme. Me gusta hacer muchas cosas. Hay un tema de actitud personal que tiene que ver con la escucha. escucha, una escucha activa, estar con gran apertura para todo lo que es nuestro entorno, saber escuchar, entender. Cuando yo hablo de escucha, no es escuchar literalmente, sino de estar muy alerta a nuestro entorno, qué está pasando en redes sociales. Mira, aprender a leer un poquito cada día, cuáles son las tendencias, cómo se está moviendo el mundo. La televisión tradicional está perdiendo muchísimo campo al lado de Internet. Entonces, Internet está agarrando, y como lo hablábamos antes de comenzar el podcast, hay un tema de democratización de todos estos medios que están al alcance de todas, el tema es cómo capitalizar y cómo monetizar nuestros esfuerzos haciendo uso de internet y cuál camino agarrar y por otro lado y cuál camino tomar porque hay muchos y no desviarse, una de las cosas que yo he aprendido en estos nueve años es el foco que además lo aprendí en una aceleración que hice en 2012 con Guaira de Telefónica, Telefónica es mi socio en Venezuela y en esa aceleración de ocho meses donde te forman donde tienen mentorías a todos nivel y en todos los campos aprendí el foco porque yo también me considero una persona muy creativa y yo decía pollito inglés da para todo, da para todo y yo veía la oportunidad y eso es bueno, ver la oportunidad es importante, tener la visión de negocio es importante, tener ambición en esa visión de negocio es importante pero también es importante saber tú hoy, saber comenzar a dar los primeros pasos y ser y estar enfocada en que esos primeros pasos se concentren en una estrategia específica comercial y por supuesto capitalizar y ganar dinero de nuestros negocios y por otro lado antes de que se me escape el tema de nicho cuando yo empecé Pollito yo le hablaba a las mamás siempre le he hablado a un nicho muy específico del mercado yo recuerdo emprendimientos que hicieron la aceleración conmigo en 2012 que querían conquistar a todos los hombres y mujeres de toda Latinoamérica son unas cosas gigantescas casi inalcanzables comencemos con algo pequeño y hablar de mamás no es pequeño Es grande. O sea, yo tuve que incluso acortarlo. Yo dije, no, le voy a hablar a las mamás de Venezuela, porque me estaba pasando algo en Facebook súper interesante. Y bueno, así son las redes sociales y así es Internet, que se me estaban uniendo mamás de toda Latinoamérica. Y moderar esa comunidad se me estaba haciendo muy cuesta arriba. Entonces, incluso yo tuve que acortar aún más mi ámbito de acción y llevarlo a mamás de Venezuela. Me acuerdo que en aquel momento eran como 6.6 millones de mamás en Venezuela. Ok, ya eso es un nicho. Ahora ese nicho de 6 millones de mamás en Venezuela, ¿cuáles realmente están conectadas a Internet? ¿Cuáles tienen acceso a Internet? Que además es como acortarlo aún más, ¿no? Entonces hay que tener esas cifras en mente, tener esa visión clara, porque esa es tu visión, es hacia dónde vas, pero a lo mejor en esa visión te tardas unos 6, 8, 10 años. No importa, o sea, disfrutemos el camino, que es maravilloso. O sea, yo nunca me he sentido más feliz como estando en mi camino de emprendimiento. Yo renuncié a un trabajo, una multinacional en 2012, llevando dos países Venezuela Colombia y ha sido la decisión más difícil pero también la decisión que me ha hecho más feliz entonces para cerrar la idea de nicho que les quería regalar y recomendarles esa recomendación incluso hoy en día el nicho mamás ya es muy grande o sea hay marcas yo le vendo a marcas no yo le vendo a empresas mi negocio es business to business si quieren después lo ahondamos un poquito más si es que tenemos tiempo este también saber a quién le vendes es importante y decidir a quién le vas a vender es importante para para tu plan comercial. Pero hoy en día el nicho mamás ya no es un nicho. Hay que buscar nichos dentro del nicho para que se hagan una idea de lo importante que es entender lo que está pasando hoy en día. Entonces, hoy en día, ¿qué nichos estoy identificando dentro de mi comunidad? Por supuesto, mamás emprendedoras desde hace ocho años, porque yo desde que empecé Pollito identifiqué inmediatamente, y luego les explico cómo, que yo tenía mamás emprendedoras dentro de mi comunidad. Y les cuento brevemente, voy a hacer un paréntesis, en Facebook, como yo lo tenía abierto para que que las mamás publicaran estas cositas que estaban vendiendo de sus hijos, me empezaron a publicar sus propios negocios porque veían en Pollito Inglés un canal perfecto para publicar sus productos y servicios que se dirigían a otras madres. Entonces ahí empieza todo mi movimiento Soy Mamá Emprendedora y lo capitalicé, o sea, de alguna manera lo canalicé y dije, mira, ¿sabes qué? Vamos a empezar a publicar estos negocios y vamos a crear el movimiento Soy Mamá Emprendedora Pollito Inglés. Entonces yo capté por esa escucha Lo atajé y dije esto hay que canalizarlo y también se puede no solo agregarle valor a ellas a través de formación, darle visibilidad a sus negocios, sino que había marcas interesadas en patrocinarme, acompañarme en actividades presenciales dirigidas a mamás emprendedoras. Entonces de ahí surge todo un brazo diferente, pero coherente de mi comunidad dedicado a la formación de madres que querían emprender. ¿Y por qué? Porque estaban igual que yo. Querían más tiempo con sus hijos, querían tiempo con sus hijos. flexible, todavía lo quieren hoy en día porque las empresas todavía no se han adaptado al mundo flexible que ofrece Internet. Y nosotras, las mujeres, aunque eso está cambiando y queremos que cambie más pronto que tarde, todavía en un 85% nos encargamos de las labores domésticas y los cuidados de los niños y los mayores. Por supuesto, estamos trabajando para que eso cambie y haya mayor corresponsabilidad en el hogar entre los integrantes de la familia. Pero mientras eso no cambia, el emprendimiento, y es lo que yo promuevo, es mi bandera personal, el emprendimiento femenino puede ser una alternativa para tú lograr, bueno, conciliar entre comillas todos los roles que ejecutamos como mamás y como mujeres profesionales y emprendedoras que queremos ser.

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Me encanta eso que dices y la verdad es que nosotras coincidimos en muchísimas cosas y por eso a mí me encanta ver tus videos de IGTV porque es como el meme que dice por ahí que ahorita que dice se tenía que decir y se dijo. Sí. Cada vez que Vanessa pone sus videos de IGTV porque me encanta. obviamente Vanessa, tienes muchísimos años como emprendedora y tienes una experiencia y me encanta, y hay varias cosas que me llamaron la atención, bueno, eso que dijiste yo creo que por eso hay muchas de esas mamás que te siguen a ti, muchas mamás que me han empezado a seguir a mí también porque yo he compartido de alguna manera cómo he ido evolucionando como mamá emprendedora y definitivamente una gran parte, si no es que casi todas de las papás que oyen Mamá 360 son mamás emprendedoras y eso que tú dices, que el emprendimiento nos da esa herramienta de nosotros tener un poquito más el control y de poder diseñar una vida con el estilo de vida que queremos sin dejar nuestra vida profesional de lado, donde podemos obviamente monetizar nuestro talento, nuestra pasión y obviamente servir al resto del mundo de una manera u otra me parece súper bueno. Y otra cosa que me llamó la atención y quiero ponerlo es que tú comentas de cómo te diste cuenta de eso que estaba pasando en tu comunidad de cuando empezaron a promocionar o otras mamás adentro de tu comunidad. Yo, una de las cosas que les digo a muchas mamás que cuando me están comentando de sus negocios, les digo ¿pero qué te está pidiendo la gente? Bueno, no, pero una me pidió esto y otra me pidió otro. Ajá, pero ok, no te han pedido esto que estás haciendo tú, pero sí te están pidiendo esto. Escuchar qué es lo que quiere la gente, porque una persona puede claramente haber dicho, bloqueado a la persona que estaba publicando su negocio y decir, pero esta mujer si es muérgana, está utilizando mi plataforma para promocionarse ella, sus lazos, sus tortas, lo que sea, pero en cambio tú dijiste mira, aquí hay algo que yo puedo que lo que yo puedo utilizar me gusta, vamos a hacer de esto una extensión del negocio que esto es lo que está pidiendo mi comunidad vamos a dárselo.

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Exactamente bueno, me encanta que lo hayas identificado así, porque lo que nos pasa lo podemos transformar en beneficio de todas, o sea, de alguna manera hay que tener como un mindset de colaboración, de sinergias, de alianzas, más que de competencia competencia, o sea, los mercados son gigantescos, o sea, y te lo digo ahora, bueno, mira, con más, con más autoridad ahora que, bueno, tuve toda la experiencia en Venezuela y ya tengo un año y pico en México y bueno, o sea, yo todavía estoy digiriendo el tamaño del mercado mexicano, ¿no? Y tú estás en Estados Unidos que, bueno, ni se diga el tamaño que tiene. Entonces, hay un mensaje súper importante, es que hay espacio para todas y hay mercado para todas, así hagamos algo súper parecido. Y el otro mensaje que yo siempre digo que yo promuevo que la gente cuente sus ideas porque al final mira, a mí me ha servido contar mi idea, a donde quiera que yo voy tengo las tarjetas de presentación en el bolsillo, pero es que a donde quiera que voy esta noche tengo unos vinos con unas amigas, te lo digo literalmente y yo me llevo mis tarjetas de presentación en la mano porque no sabemos dónde nos podemos conseguir primero un inversionista que aunque suene muy ambicioso ahora les voy a contar mi historia, segundo aliadas estratégicas para tu negocio personas que redimensionen tu negocio y tu alcance. O sea, en estos días en uno de mis Instagram TV hablaba de los micro influencers. ¿Y cómo? Porque tenemos como en nuestra cabeza, no, no, si no contratamos a la súper, súper máxima influencer que tiene un millón de seguidores y como no tengo dinero para pagarle, pues no, no. O sea, más bien crea diferentes alianzas con micro influencers que te van a agregar algo a tu alcance social si se unen, unidas, unidas, unidas. unidas, o sea, al final tenemos y tenemos un sello personal indeleble, o sea, hay un tema de cómo ejecutamos las ideas que es única, nuestra entonces a lo mejor, mira, a mí me han salido pollito inglés paralelos en varios sitios y yo antes que, bueno, si usan mi nombre, ahí sí te digo, mira, el nombre sí, no te pases ahí hay un límite porque ese es el nombre que tú has venido construyendo, pero hay mucha gente que lo usa precisamente por eso, porque se quiere como basar en ese awareness que ya tú tienes y posiciona como para que el camino se les haga más corto. Pero al final, las actividades que tú haces, la creatividad que tú tienes, cómo haces tus piezas gráficas para tu negocio, el amor con el que le hablas a tu comunidad, el valor agregado que tú has decidido ofrecerle a tu comunidad, son tus sellos personales. Así que mira, hay espacio para todas y las invito a que expresen sus ideas. Yo levanté capital en 2014, un capital muy, muy bueno para un emprendimiento que nos permitió permitió sobrevivir a la crisis de Venezuela y nos permitió internacionalizar nuestro negocio en México. Yo tengo un sueldo en México gracias a ese dinero que entró, mientras el negocio se consolida localmente. Y es de lo que se llama Family and Friends, o sea, es un amigo mío que empezó a escuchar a través de mis redes sociales, a través de nuestros contactos, nuestras reuniones, lo que yo estaba haciendo. Y si yo no lo cuento, ¿cómo esta persona se entera? Y es una persona que decidió, bueno, cree en mí, tiene esa confianza en mí y dijo, voy a meter dinero en tu proyecto y también está invirtiendo en otros proyectos. Entonces, de alguna manera expresarlo, contarlo, te ayuda a que los demás te escuchen y digan, oye, yo me quiero unir a tu proyecto, ¿qué tengo que hacer para estar contigo? Justo ahora, hace dos días, lancé y yo creo que esto queda, es un testimonio muy lindo para lo que estamos conversando ahorita, lancé Pollito Inglés Alemania. Sí. Entonces, bueno, la gente dirá, ¡y se abrió Alemania! ¡Wow! Bueno, mira, no es que abrí la empresa, o sea, estamos dando un primer pasito, pero gracias a que, y te lo voy a contar brevemente, hace un año se creó una red que se llama Venezolanas Globales, una red por internet, es un grupo cerrado de Facebook y hay capítulos por ciudades. Y yo soy súper activa en todo lo que es networking, o sea, me parece que eso te da un valor maravilloso, o sea, de verdad no, no lo subestimen, o sea, cualquier actividad de networking que puedan hacer y donde sean atrevidas en conversar sobre su idea les va a agregar valor allí conocí a Flor otra venezolana global pero que vive en Frankfurt en Alemania o cerca de Frankfurt mejor dicho no la conozco personalmente tengo un mes y medio hablando con ella en reuniones ella se me acercó fue atrevida y le aplaudo por eso me dijo vale yo amo lo que haces me encanta tu trayectoria yo también tengo mi emprendimiento pero me gustaría probar pollito inglés en Alemania y como yo estoy localmente aquí ¿qué te parece si me cedes los permisos de pollito abrimos nuestro grupo cerrado y empezamos a probar y así nace pollito inglés alemán eso si les digo yo no sé qué va a pasar de aquí un año dos años tres años cuatro años no me importa estoy desapegada al resultado final quiero pegarme a la prueba que voy a hacer hoy con flor este que nos dimos mutuamente un voto de confianza y me fascina decirlo hablemos de confianza porque si es posible y entre mujeres hay muchísima solidaridad y confianza y me encanta promover este tema en entre las mujeres, aunque haya algunas corrientes que intenten decir lo contrario, pero mi experiencia ha sido, bueno, completamente positiva. Y con Flor, que es una profesional espectacular, mamá de tres hijos, también emprendedora, emigrante, estamos las dos apostándole a esta idea, a este experimento. Y creamos una imagen, creamos un nombre, creamos un grupo cerrado, estamos dando 100 cupos gratis a las 100 primeras mamás, y luego vamos a pasar a un modelo de suscripción al año, que es nada, o sea, va a ser algo así como 5 o dólares al mes por pertenecer a esa comunidad, donde no solo y esta es la filosofía de Pollito desde el día uno que la cree, donde no solamente nos vamos a basar en el sentido utilitario de compra y venta de artículos usados de bebés, sino que van a tener todo el valor agregado de nuestra comunidad, que son talleres gratis online, actividades presenciales que las que formen parte de esa comunidad van a tener el privilegio de tener gratis contenidos, entrevistas y por supuesto visibilidad a todas esas mamás emprendedoras que estén local haciendo sus negocios en Alemania. Así que vamos a replicar lo que hemos aprendido y que sabemos hacer bien y que nos ha funcionado, que es esa fórmula del éxito, como la llamo yo. Primero la comunidad y generarle valor a la comunidad, como siempre lo hemos hecho.

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Me encanta eso que dices y eso que comentabas de hablar de tus días, porque yo me he encontrado, hice eso que mencionas, que por ahí hay una corriente que dice que la verdad es que las mujeres a veces hasta las mamás que son las primeras que se entierran a los otros y yo sé que eso se dice por ahí yo en Mamá 360 de hecho tengo un dicho que dice las madres unidas logramos mucho más y eso que tú dices es cierto hay gente que está sea por creer yo creo que son creencias impuestas ¿no? de que te dicen no cuentes nada porque por ejemplo estamos hablando y me dicen no es que yo no quiero decir nada no voy a hacer que se copien y yo bueno y si no dices nada ¿cómo te van a vender? o sea ¿cómo vas a vender? ¿cómo te van a comprar? si tú no quieres que nadie se entere ¿no? y una de las cosas que yo recuerdo que le dije hace poco a una mamá, es que le dije, mira, si tú crees que porque una persona se copie el nombre o porque sepa que es lo que tú estás trabajando ahorita, mañana te va a sacar algo mejor que lo tuyo, entonces tu producto no es bueno. Porque si tú piensas que ella nada más con saber que es lo que tú estás haciendo, tiene la esencia de tu producto, entonces tú no confías en tu producto. Exacto. Porque cada una de nosotras tenemos algo especial y que estamos dando. Obviamente, como tú comentas, no se pueden pasar a quitarte el nombre, ¿no? Y he pasado justamente yo pasé por algo parecido pero el nombre ya es demasiado pasado pero hay gente que ha tratado por ejemplo el negocio que yo tuve de las fiestas nadie lo hacía aquí en Miami hay algunas partes del mundo que se hacía el modelo que era como un tipo baby jean pero bueno la manera que nosotros lo hacíamos era algo distinto ¿no? ok y en el momento que nosotros teníamos seis meses empezaron a salir y de hecho clientas de nosotras les gustó tanto que ellas agarraron y crearon algo parecido ¿no? y recuerdo que había party planners que me llamaban Hysteric diciéndose que copiaron del negocio y yo decía mira al final la meta de este negocio es crear fiestas o sea ambientes para niños toddlers este si no lo hago yo y lo está haciendo otra persona bien claro llegó el caso de una persona que estaba utilizando mis fotos de mis sets claro no no y estaba utilizando los nombres de mis play areas y le escribí y le dije mira si tú quieres o sea copiar del negocio yo no lo voy a evitar pero tienes que respetar o sea como derecho de autor respetar mi propiedad está mostrando mi equipo no es el tuyo eso está mal pero al final del día yo creo que yo ni siquiera tenía espacio para hacer tantas fiestas como para cubrir toda Miami completa entonces yo creo que y al final del día yo vendí ese negocio y hoy en día esa compañía sigue siendo la número uno en ese tipo de eventos porque yo creo que tiene la esencia ¿no? maravilloso entonces tiene esa esencia que nada más tú le vas a dar capaz en algún momento alguien saca una versión que es distinta pero tu esencia nadie te la va a poder quitar porque alguien ve en Instagram, porque por ejemplo empiezan a bloquear a la gente en Instagram, para que no vean lo que estoy haciendo porque se me va a copiar, entonces yo creo que eso es una mentalidad que nos tenemos que como que salir y yo lo sé que tú dices, yo creo que es algo como unas creencias que nos han puesto que nos han dicho en el oído todo el tiempo, que las mujeres se pelean entre ellas, que vamos a derrumbar esos muros y vamos a demostrar que son así, ¿no? Exactamente Ya volvemos con más información práctica para ayudarte a alcanzar tus metas, pero antes te quería decir que si te gusta el podcast mamá 360 deberías visitar mamá360academy.com nuestra plataforma de entrenamiento continuo digital hecha específicamente para más emprendedoras como tú y como yo ya el horario ni dónde te encuentres es un impedimento para aprender lo que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel además se encuentra una comunidad de mamás que están en lo mismo que tú visita mamá360academy.com repito mamá360academy.com para más información ahora sí seguimos con nuestro episodio de hoy

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Mira, yo no paro de contar mis historias de sinergia entre mujeres. O sea, yo en WhatsApp tengo por lo menos seis u ocho grupos que son de puras mujeres. O sea, yo en cuanto pisé Ciudad de México, me agregaron a dos grupos de puras mujeres, o sea, de más de 200 mujeres, donde lo que yo veo ahí es pura sororidad, o sea, pura solidaridad, pura compartir datos, este, mira, desde todos los niveles, ¿no? O sea, nos conectamos porque tenemos las mismas incertidumbres, los mismos miedos, las mismas dudas, Y yo lo que veo ahí es este puro apoyo entre las personas de esas comunidades de mujeres. Entonces yo no puedo decir lo contrario. Y por otro lado te digo y tu experiencia me encanta porque incluso una escucha activa de eso que nos puede pasar de gente tratando de replicar nuestro negocio sería bueno, empecemos a ofrecer nuestro negocio franquiciable, o sea, empecemos a abrir las posibilidades a crear alianzas comerciales en las que redimensionemos el informe. impacto de nuestro negocio. Entonces, esto que está ocurriendo en Alemania, que me está ocurriendo a mí, pudiera ser un ejemplo súper interesante para que lo repliquemos con otras mamás emprendedoras en otras ciudades y en otros países. Totalmente. Entonces, más allá de no me vayas a abrir un pollito inglés en Chile, es si tú quieres abrir un pollito inglés en Chile, conversemos, ya te doy mi imagen, te doy esa licencia y establezcamos y establezcamos mira transparentemente unas reglas de juego y las reglas de juego que sería a lo mejor en un contrato pero por ejemplo yo con Flor no tengo un contrato como te digo notariado sino que tenemos un Excel donde pusimos cada una vamos a poner aquí y acordado entre las dos es un Excel colaborativo donde cada una está viendo lo que cada una está escribiendo estos son mis compromisos estas son mis obligaciones acordamos un porcentaje y ese porcentaje ojo porque a veces peleamos no yo quiero más porcentaje ah bueno porque el porcentaje es para las ganancias, pero también para las pérdidas y para los costos. Entonces, o sea, que hay que entender la mentalidad de hacer negocio, sin que nos dé pena hablar de estos temas, porque mientras más clara establezcas tus relaciones desde el día uno, mejor se va a desarrollar el negocio. Incluso las recomendaciones de los mentores es, pon en el contrato cómo van a ser las relaciones, pero también cómo va a ser la salida de los socios. Porque en el momento es todo color de rosa, pero cuando hay algún problema, no pasa nada. La salida está establecida en este contrato. Entonces, y se va a hacer en tales y Y eso se establece desde el día uno con Flor, que es algo un poco que está empezando sus primeros pasitos. Hicimos un Excel juntas donde estamos las dos de acuerdo en el porcentaje y entendemos que los porcentajes son para las ganancias, pero también para los costos, porque si nosotros tenemos que invertir, por ejemplo, algo muy sencillito en hacer publicidad en Facebook en Alemania para dar a conocer nuestro grupo y hay que invertir 50 dólares. Bueno, ese costo se tiene que dividir en los porcentajes. O sea, si yo tengo el 60 por ciento, yo puedo invertir en el porcentaje. pongo el 60% de ese costo. ¿Me explico? O sea, y si hay una ganancia, pues también, yo gano el 60%, pero yo también pierdo cuando pierdo un poquito más, o sea, pierdo en la misma medida, en el 60%, si es que ese es el número, en costos y en ganancias.

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En las verdes y las

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maduras. En las verdes y las maduras. Entonces, si eso lo tenemos claro desde un principio, buenísimo. Y mira, hay que experimentar, hay que probar, en algunos momentos nos saldrá bien, en algunos momentos no nos saldrá bien. Entonces, aprendamos de los fracasos o de los micro fracasos, como digo yo, este, Y aquí la palabra clave que yo trato de mencionarla siempre y que leamos sobre eso es el tema de la resiliencia, resiliencia para emprender. La resiliencia es la capacidad que tenemos de recuperarnos de fracasos, caídas, decepciones, levantarnos, pero también aprender de lo que nos ocurrió. Y en el emprendimiento, mira, la resiliencia tiene que estar a la orden del día. A veces te digo que es diario porque hay días durísimos, durísimos, donde wow, me pasó esto, tengo que decidir esto, me ocurrió tal. Bueno, muy rápidamente te tienes que levantar y seguir, porque es que si no tu emprendimiento se cae ¿no? o sea, y eso tiene que ver con la personalidad de las emprendedoras y de las fundadoras, de tu capacidad de perseverancia, constancia y saber que hay días buenos y hay días malos, y saber que hay días donde vas a estar así pero en el subsuelo sintiendo que Dios mío ¿qué he hecho después de tantos años? todavía me ocurre esto, y si estás empezando y si estás en el medio y si llevas nueve años es igualito, o sea aprendes muchísimas cosas entonces hay cosas que ya no te afectan tanto y que las pasas rapidito decides rapidito no mira esto ya a mí me pasó antes esto lo podemos resolver así genera soluciones muchísimo más rápido al principio bueno era como más cuesta arriba enfrentarse a esas resistencias naturales de un negocio pero esa resiliencia te permite recuperarte ¿no? o sea y también bueno que todavía es un aprendizaje para mí celebrar lo que nos ocurre o sea detenerse y celebrar bueno es algo que yo todavía, cuando yo celebro algo, lo celebro muy rápido, yo tengo amigos que me dicen, no, no, no, no has celebrado lo suficiente, ya te compraste la botella de vino, y yo, no, no me la he comprado, bueno, tienes que comprarla, o sea, hay como todo un ritual que todavía no es, porque soy como muy resiliente para eso también, como que, ah, bueno, qué bueno que cerramos esto, hay que cerrar tres más, pero no, o sea, hay que detenerse también, bueno, como

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dicen, celebrar esas pequeñas

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metas, ¿no? Sí, nuestros pequeños logros, que a veces no son tan pequeños, son muy grandes, yo acabo de cerrar un cliente grandísimo y me Y bueno, creo que todavía no lo he honrado lo suficiente. Y bueno, lo digo y me lo digo. Y yo creo que es importante esa parte también.

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Me parece muy bueno. Oye, algo antes de que terminemos que quería tocar. Porque este episodio sobre todo es de emprendimiento digital, porque bueno, tú eres una dura en todo eso, tienes muchos años de experiencia. Pero fíjate que, y lo hablábamos un poquito antes de la entrevista, ¿no? Cuando uno de los negocios tradicionales, ¿no? Creo que la gente como que se organiza más porque, bueno, tienes que hacer un presupuesto porque tienes que pagar un espacio, ¿no? Y tienes que comprar X cantidad de materiales y capaz tienes que tener alguien de staff, pero bueno, como que como el tradicional es un modelo que capaz la gente se piensa mejor porque hay mucha inversión al frente, por lo menos uno lo sabe que va a pasar así. ¿Qué pasa? Yo siento que hoy en día cuando los emprendimientos son digitales, la gente siente que no hay necesidad de inversión y cuando la gente no siente que tiene que tener como que realmente dinero en la mesa al principio tiende la gente a no organizarse con un modelo de negocio o como ver realmente cómo va a ser dinero y cuál va a ser la sostenibilidad de ese negocio a largo plazo para que vaya creciendo y cuando obviamente eso no pasa la gente se decae y sencillamente lo deja como que eso fue un hobby no fue más nada y no fue un emprendimiento real. ¿Qué le dirías tú a estas madres que hoy en día han decidido comenzar un emprendimiento en el que se van a basar netamente en unos esfuerzos digitales, así sea que hagan, no necesariamente estoy diciendo que vendan productos digitales, sino que, no sé, una mamá que haga lazos, pero todo su imagen nativa, todo su vendan online 100%, que no tengan un espacio físico. ¿Cuál sería tu recomendación para comenzar estos emprendimientos que son en base digital?

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Mira, lo primero que yo te diría, es muy buena tu pregunta, es que la inversión en un negocio basado en lo digital en lo online es bastante económico sí la inversión es baja pero pues como todo negocio que está comenzando hay que capitalizar todo o sea hay que optimizar todos los esfuerzos porque muchas veces somos nosotras solas contra el mundo entero entonces aunque sea gratis abrir una cuenta de Instagram la cuenta de Instagram para mantenerla y sea exitosa lleva muchísimas horas de trabajo y las horas con dinero, o sea, no pensemos que el tiempo, o sea, el tiempo hay que relacionarlo con dinero, y nosotras estamos en la capacidad de sacar cuánto cuesta una hora nuestra de trabajo, y es muy fácil, bueno, ¿cuánto es un sueldo ideal para ti, mensual? Bueno, sácalo por hora, ¿no? Y eso es bastante común en Estados Unidos, ¿no? El trabajo por hora, sacarlo por hora, y yo sacaría mi sueldo por horas, porque si mi cuenta de Instagram me lleva ocho horas a la semana, pues eso ya tú tienes un número exacto de cómo sacar cuánto es tu tiempo, o sea, cuánto cuesta tu tiempo. Entonces, ahí hay un costo. ¿Cómo vas a capitalizar ese costo? Antes que todo eso, te diría que es interesante que hagan su modelo de negocio. Esto puede sonar así una palabra súper académica y súper engorrosa, pero no. O sea, es tan fácil como hacer un modelo de negocio Canvas, que es una hoja de trabajo donde tú vas a poner allí cómo va a funcionar tu negocio. Incluye costos, incluye ingresos, por dónde vienen esos ingresos incluye target, usuarios, incluye varios elementos que nos permite tener en una hoja carta, así tan sencillo como eso, cómo va a ser mi negocio en ese momento. O sea, yo no, a mí el plan de negocio como tal le tengo un poquito de resistencia porque el plan de negocio como tal te obliga a hacer proyecciones, te obliga a hacer cosas mucho más ambiciosas y yo creo que para un microemprendimiento un modelo Canva se adapta mucho mejor y tiene que tener la flexibilidad que tiene un negocio. Un modelo Canvas no está escrito en piedra. O sea, hay que saber escribir un modelo Canvas, ir a la calle o salir en tus redes sociales, validar tu negocio y volver a tu modelo Canvas y saber qué cambiar según lo que te está diciendo tu cliente potencial. Y por supuesto, lo que decíamos al inicio, escuchar a nuestro cliente, ¿no? Porque a veces somos muy apegadas, muy, y esto lo digo, muy, muy, muy, muy apegadas a nuestra primera idea de negocio. Pero cuando salimos a la calle y salimos a validar, cuando digo salir a la calle me refiero a a asomar la cara a lo mejor con una cuenta de Twitter y nos damos cuenta que lo que nos están pidiendo es otra cosa relacionada pero no exactamente igual a lo que inicialmente habíamos concebido y esa resiliencia para emprender que hablábamos inicialmente se aplica también aquí y hay un tema de desapego donde yo digo wow o sea yo descubrí un negocio pero no es exacto a lo que yo pensaba que era no se trata del producto se trata de cómo mis compradores o mis clientes quieren mi producto ¿no? entonces porque ellos son los que van a pagar por él entonces mira eh definitivamente hay que darle algo de formalidad a nuestros negocios para no perder dinero, porque aunque sea una cuenta de Instagram, estamos perdiendo tiempo y el tiempo es dinero, entonces a veces concebimos como, ay no, yo abrí tres cuentas de redes sociales, quiero abrir otra, yo sí, pero ¿dónde estás capitalizando tu negocio? ¿Dónde estás convenciendo a tu cliente de que te pague? ¿Tú sabes quién es tu cliente final? ¿Sabes quién es tu buyer persona? ¿Sabes cómo hablarle, cómo vas a saber cómo hablarle a un buyer persona si no sabes quién es tu buyer persona? Y este buyer persona es esa persona ideal que compraría a Y hay que crear un perfil, hay que saber a quién le estamos hablando si realmente queremos desarrollar contenidos para ellos. Y al final, la obsesión nuestra debería ser la conversión. O sea, ¿cuáles son las métricas de conversión? Bueno, vender mi curso por internet. Bueno, esa es la conversión que queremos. Entonces hay todo. Entonces vamos de atrás para adelante. O sea, si el fin último es vender cursos cupos para mi curso online, ¿cómo a quién se lo voy a vender? Y luego está la comunicación a ese cliente ideal para realmente lograr la métrica final que sería la conversión o la venta.

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Creo que te respondí a tu pregunta. Sí, sí, sí, me parece buenísimo. Creo que es algo súper importante y eso que tú dices es verdad muchas veces y lo veo muchísimo con las mamás que lo ven y por eso yo creo que hay muchos de estos negocios que se quedan como en hobbies porque lo ven que no hay ningún tipo de inversión porque no, es nada más el tiempo de ellas, pero el tiempo de ellas vale, porque si estuviesen aplicándolo en otro trabajo estuviesen empleadas estarían haciendo dinero y yo creo que es uno de los momentos donde se caen y no lo ven no se dan primero su valor y por eso cuando tú le dices, bueno, pero invierte esto, no, es que yo no tengo dinero, entonces yo le digo, pero y todo el tiempo que le inviertes, bueno, pero es que eso no me cuesta, ¿no? Sí te cuesta. Es dinero. Porque que tú pases cuatro horas diarias creando contenido, no, o sea, esas horas pudieses estar trabajando si fuera un walk-in y estuvieses produciendo algo de dinero, ¿no? Entonces creo que eso tú estás ahí dando en el

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punto. Exactamente. Y lo otro que nos está pasando, sí, lo otro que nos está pasando hoy en día, y disculpa que te interrumpa, es que todas estas redes sociales se han vuelto por decirlo de alguna manera o sea tienes que invertir para tener visibilidad o sea entonces al final haces unos esfuerzos gigantescos de generación de contenido en diferentes plataformas diferentes formatos que eso vale oro o sea vale oro el contenido vale oro tu tiempo pero al final estas redes si no si no le invertiste o no le estás invirtiendo algo de dinero te dan una visibilidad limitada entonces a veces ni siquiera se trata de tu contenido que es maravilloso que seguramente con el tiempo logrará la visibilidad que espera o el impacto que espera pero al final también todo es como un tira y encoge de contenido y de inversión de meterle dinero a estas redes para tener más visibilidad más conversión más impacto entonces bueno eso hay que hacerlo también de la mano con personas que sepan que estén expertas en estos temas como tú en este caso el tema de la generación de contenidos y cuál es el contenido y en qué formatos y cómo redactarlo y qué longitud debe tener y qué links y qué que emojis, o sea, hay todas unas estrategias en torno al contenido interesantísimas que invertir en asesores externos. Ojo, y no estoy hablando de la agencia multinacional, no, estoy hablando de personas expertas en sus temas que nos pueden acompañar en nuestro proceso, tanto en el modelo de negocio como en la gestión comunicacional de nuestro negocio, ¿no? Y retomando un poco, y ese tema del apego, la resiliencia, la flexibilidad, se las cuento también con otra experiencia personal que yo creo que vale la pena compartirla con ustedes, me permito hablarles de una de las transformaciones que yo hice de mi negocio, porque los negocios no son estáticos, son permanentes hay que estar, porque las personas no lo somos y las personas también vamos creciendo vamos adquiriendo nuevos intereses vamos viviendo nuevas experiencias y por ejemplo desde hace nada, hace dos añitos creamos otro brazo de negocio de pollito, imagínate cómo se ha transformado pollito inglés, que pollito inglés sigue sigue exactamente igual, las páginas siguen funcionando, la comunidad tiene su estrategia de contenidos específica todo eso sigue funcionando, pero mis clientes finales, que al final son empresas me han ido pidiendo cosas y entonces ahí aparece esa escucha activa y creamos, que lo habíamos mencionado al inicio, este tema de momsdata.com que es data de mamás momsdata.com no hablo de los contactos de las mamás de mi comunidad, sino más bien de tendencias comportamientos, de data de preferencias de nuestra comunidad en todo a sus comportamientos por ejemplo en redes sociales comercio electrónico publicidad online emprendimiento digital entonces tengo dos años recopilando data que sirve a estos expertos o gerentes o líderes dentro de las empresas para el desarrollo de sus estrategias entonces mira los emprendimientos empiezan chiquitos pero hay que irlos transformando para que logren crecer y yo pienso que está bien querer crecer porque a veces pareciera que nos da miedo el éxito o nos da miedo ser escalables, ¿no? Este, ay, no, es que yo no tengo tiempo. No, pero si tienes una buena idea y está funcionando, puedes hacer que crees. Y tienes el derecho a vivirlo, ¿no? A probarlo, a experimentarlo, a vivirlo y a disfrutarlo. Este, y a disfrutar, bueno, lo bueno y lo malo, ¿no? Que tiene. Y el riesgo. Entonces, de alguna forma, bueno, quería sacar esta experiencia de Momsata porque así una comunidad que nació en Twitter puede convertirse a los 6, 7 años en algo que ofrezca un servicio adicional relacionado, coherente y fue otra forma de capitalizar nuestra comunidad. Y son todos estos estudios que yo vivo compartiendo con mi comunidad y que gracias a ese alto engagement que tenemos, a esa relación que hemos venido construyendo en todos estos años y a esa voz que queremos que tengamos las mujeres para que estos hacedores de productos y servicios dirigidos a mujeres realmente nos escuchen a nosotras y como queremos que sean realmente. Entonces al final yo creo que a todos nos conviene, es como un círculo virtuoso en el que decir lo que opinamos, lo que pensamos, también se tiene que revertir en un beneficio para nosotros. Me encanta y yo

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me imagino que y corrígeme si me equivoco, que esto también sale porque cuando tú estás creando contenido y estás trabajando con partnerships, me imagino que tú te diste cuenta que había unas cosas que funcionaban y otras que no. Y me imagino que tus clientes también se dieron cuenta que lo que tú estabas haciendo funcionaba más que en otros lugares y por eso yo me imagino que crea esta

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necesidad, ¿no? Totalmente. Mira, yo tengo en mi en Pollito yo me di cuenta desde el año uno contenido yo tengo mi línea como mi línea editorial por decirlo de alguna forma esa línea editorial habla de eso ¿no? de las reacciones que hemos aprendido este con esta con estos intercambios con la comunidad y sabemos cuáles son los temas más sensibles para nuestra comunidad sabemos que funciona sabemos que no funciona sabemos cómo transmitir ¿no? para que funcione y lo otro es que yo protejo muchísimo a mi comunidad o sea yo soy parte de mi comunidad Pollito Inglés soy una mamá también sufro de las mismas cosas tengo las mismas dudas las mismas incertidumbres los mismos miedos que cualquier mamá de la comunidad he pasado por todas las etapas además soy mamá soltera entonces este mira yo soy parte de esta comunidad y le doy a mi comunidad lo que yo también quiero para mí y esa solidaridad y esa confianza pues ha creado estas relaciones donde este además este bueno hay una alta participación en nuestros eventos porque los temas yo creo que es muy importante incorporar esa escucha activa de la que veníamos hablando a data. O sea, es decir, encuesten a su comunidad, pregúntenle a su comunidad. Yo recuerdo que cuando yo empecé a hacer mis eventos presenciales, bueno, te voy a dar este testimonio. Yo hice una alianza con el IES, esta universidad en Venezuela de altos ejecutivos. Yo me reuní con el centro de emprendimiento, siempre apuntándole a lo grande, a lo mayor. Y tenía un auditorio bellísimo que yo quería usar para mis mamás emprendedoras y quería darles lo mejor. Y yo dije, mira, yo me voy a lanzar al centro de emprendimiento que ya los conocía por otros concursos en los que había participado y había ganado y yo les dije mira yo quiero llevar lo virtual a lo presencial a un evento una vez al año para 300 mamás emprendedoras un evento completamente educativo y a Elisa le encantó y me ofrecieron su auditorio en el mes de mayo como para honrar el mes de las madres y además ofrecerles un contenido de valor que era el que yo y yo armaba todo el evento ¿no? eso lo hicimos por 5 años por cierto un evento patrocinado por Nestlé Johnson & Johnson Ama de Casa este y bueno otras mujeres emprendedoras como Vero Ran que hacían hace unas joyería espectacular, también nos patrocinó. Entonces, bueno, Nestlé hubo un año que nos regaló 300 peluches de nido, de una de sus campañas de nido. O sea, hay unas cosas que realmente hemos llevado incluso a lo presencial súper lindo y que las mamás han salido felices no sólo con regalos, sino con el conocimiento y con herramientas para poder ser mamás y emprendedoras al mismo tiempo. Pero el testimonio que te quería dar, esta historia, es que Elisa me dijo, mira, perfecto, el evento va a ser, nosotros los eventos los hacemos a las 6, 7 de la noche. Y yo no, yo no puedo hacer un evento para una mamá a las 7 de la noche, porque las mamás a las 7 de la noche estamos en la casa acostando a los hijos, bañándolos, preparándolos la cena para acostarlos para el día siguiente del colegio. Ay no, pero mira, nosotros nunca hemos hecho eventos en otro horario. Le dije mira, vamos a hacer algo. Me tuve que ir a la data. Le dije vamos a preguntarle a mi comunidad cuál es el horario de su preferencia y los días de la semana de preferencia para nosotros desarrollar este evento. ¿Qué te parece? Bueno, me compraron la idea. Por supuesto, ya yo sabe había, pero, porque yo conozco muy bien a mi comunidad y soy parte de la comunidad, pero en esa encuesta, bueno, respondieron un montón de mamás que querían su evento a las 8 de la mañana, después de dejar a los hijos en el colegio o en la guardería. Entonces, gracias a esa data que yo les traje pura y dura, mira, esto no lo dice Vanis, esto lo dicen tantas personas de mi comunidad que quieren un evento presencial aquí, pero en este horario. Bueno, no les quedó más remedio que ajustarse a lo que las mamás dijeron, porque al final si no, no nos iba a ir nadie. Y los eventos, los productos, los servicios Y eso es, hay que adaptarlos a nuestro target. Me explico, porque si yo me hubiera ajustado al de Elieza, hubiera sido un fracaso. Y un fracaso cantado desde el día uno. Pero ellos, gracias a Dios, fueron bien flexibles y dijeron, bueno, sí, viendo las respuestas de las mamás, no nos queda otra que probar. Probemos. Yo, bueno, ok, está bien. Probemos en la mañana. Esa sala superó el aforo que tenía. O sea, yo tenía mamás de pie, mamás con coches, mamás con bebecitos, mamás con lactancia. Y la verdad fue, y lo replicamos año tras año, por cinco años, año tras año, por cinco años. años en el IES. Entonces, esta experiencia se las cuento no para ensalzarme yo, sino para decirles, la data es importante para justificar por qué y cómo hacer las cosas, y dónde invertir y dónde

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no. No, y qué bueno que creíste en ti, porque capaz otra hubiese dicho, bueno, pero es que si le digo al IES, capaz se van a molestar, ¿no? Tú creíste en tu data, que tú sabías que existía, tú creíste en lo que tú conocías en tu comunidad, buscaste el data para demostrarlo, hablaste, y pudiste

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hacer, y fue un éxito. Así es, bueno, y eso se resume en una palabra que es autoconfianza y que todas las mujeres tenemos que trabajar día a día en esa autoconfianza y en minimizar esa crítica interna que nos limita. Me encanta. Yo creo que ese sería como un mensaje final. Cree más en ti. A esa sí que no hay que escucharla, esa crítica interna que nos limita y que nos produce miedo. Y lo otro que te diría para la comunidad que nos está escuchando es actuar aunque tengas miedo. O sea, mirar el miedo a los ojos, hacerlo consciente. Estoy aterrada a y hacer esto pero igualito lo voy a hacer es salirse de la zona de confort y sálganse de esa zona cada cierto tiempo que es lo que da más miedo pero es lo que abre más posibilidades

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me encanta Vanessa de verdad que muchísimas gracias yo creo que nosotros pudiésemos además es que tenemos como una hora más hablando sin haber grabado de verdad que nosotros ya me doy cuenta que nosotros podemos guindarnos por horas y horas y horas hablando porque nos apasiona lo que hacemos y tenemos muchísimas cosas en común de verdad que muchísimas gracias esperamos que pronto estemos haciendo un evento y trabajando en cosas juntas y en las que nos unen aquí en Miami y bueno quién sabe capaz podemos empezar a hacer un tour y visitar varias ciudades aquí en Estados Unidos ya que tenemos también varias aliadas en otras ciudades que nos escuchan mucho en Orlando en Houston en Dallas así que

SPEAKER_00 52:10

vamos a pensar porque me encanta la ayuda me encanta estoy cerquita sí lo que digo

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las mamás unidas logramos muchísimo más

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sí cuenta conmigo y yo creo que juntas bueno redimensionamos nuestro impacto podemos llegarle a más personas, podemos ayudar a más mamás a unirse a este movimiento de emprendimiento, de autoconfianza y de creer en sí mismas que sí se puede.

SPEAKER_01 52:34

Y bueno, ¿dónde te pueden conseguir, dónde te pueden seguir para ponerse en contacto contigo? Es muy probable que muchas mamás quieran hablar contigo para ver si les puedo hacer una asesoría o quieren conocer más de ti, ¿dónde te pueden encontrar?

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Bueno, encantada de recibirlas y de acompañarlas en su proceso de emprendimiento, estoy dando mentorías a varias mamás y del mundo porque me han tocado Argentina en Bélgica venezolanas en Estados Unidos estoy ayudando ahorita unas venezolanas en Venezuela me encanta lo que hago y me encanta poder transmitir todo lo que he aprendido en estos nueve años pueden conseguirme en mi cuenta de Instagram arroba soy mamá emprendedora arroba soy mamá emprendedora que además estoy ofreciendo videos donde estoy publicando con cada vez mayor frecuencia tips recomendaciones cosas que leo que quiero que ustedes conozcan síganme en soy mamá emprendedora mi correo electrónico siempre a la orden es vanessa con doble s arroba pollito inglés punto com vanessa con doble

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s arroba pollito inglés punto com muchísimas gracias vanessa estoy seguro que vamos a hacer muchas cosas juntas en los próximos meses y por supuesto queremos que las amigas del podcast mamá 360 nos escuchen y que bueno estén como les dije síganle su cuenta vanessa tiene muchísimo material gratuito donde comparte toda su experiencia así que les aconsejo que la sigan y siempre me verán ahí comentando Yo casi siempre estoy comentando porque disfruto muchísimo

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los videos de Vanessa. Muchísimas gracias a ti, Caro. Un honor,

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de verdad. Me encantó esta experiencia. Gracias. Gracias, Vanessa. Chao. Para más detalles sobre este episodio puedes ir a las notas del show o a soymamá360.com diagonal podcast y además nos puedes seguir en Instagram y todas las otras redes sociales bajo soymamá360. Si no lo has hecho, te invito a suscribirte para que recibas todas las semanas episodios concentrados con información práctica y real que te ayudarán a alcanzar tus objetivos. Gracias por escuchar este episodio, porque al hacerlo me acercas cada vez más a mi meta de empoderar a miles de mamás para que logren sus metas. Porque las Madres Unidas logramos mucho más. Hasta la próxima.