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Hoy en el podcast Mamá 360 vamos a hablar de cómo ponerle precio a nuestros productos, así que no te muevas. Hola, soy Carolina Maggi, mamá de dos, ex perfeccionista y workaholic en recuperación. Y aunque tengo más de 15 años como comunicadora y casi lo mismo desde que abrí mi primer negocio, hace un par de años atrás me encontraba abrumada y sin saber cómo combinar mis metas profesionales con mi rol tan anhelado de ser mamá. Luego de un momento muy bajo donde estuve a punto de renunciar a todos mis sueños, me propuse demostrarle a mi hija que era tan solo una bebé, que sí era posible ser mamá y ser exitosa profesionalmente. En este show te hablo claro y con la verdad, compartiendo estrategias paso a paso que me han funcionado en mi negocio con mis alumnas y además entrevisto a otras increíbles emprendedoras para que nos cuenten cómo lo han hecho ellas. Todo esto para que tú también crees el negocio que se adapte al estilo de vida que quieres y te conviertas en tu mejor versión de ti misma. Si eres una mamá emprendedora trabajando por tus metas o quieres comenzar ya, sin poner excusas, estás en el lugar indicado. Bienvenido al podcast Mamá 360. Este episodio con información gratuita es traído a ti gracias a Mom Goal Society, nuestro grupo de apoyo y educación continua para mamás emprendedoras. En este programa nos enfocamos todos los meses en un área especial del negocio que ayuda a nuestras miembros a cumplir sus metas. Ya no tienes que estar sola, sin orientación y preguntándote cómo comenzar y escalar tu negocio. Hazlo con la guía de Mom Goal Society y el apoyo de mujeres como tú que quieren alcanzar sus metas. Entra a momgoalsociety.com para más detalles. detalles. Repito, momgoalsociety.com. El link igual te lo dejo en las notas del show. Ahora sí, comenzamos. Hola, hola, bienvenida una vez más al podcast Mamá 360. Yo soy Carolina Maggi, tu host, y hoy vamos a estar hablando, como te dije, sobre cómo ponerle los precios a tus productos. Esto fue una mini clase, se puede decir, que yo les di. Esto es una oportunidad nueva que estamos haciendo para conectarnos con nuestra comunidad en una sesión que se llama la media hora del té que son sesiones en vivo que en este momento estamos haciendo en instagram pero muy pronto creo que también la tendremos esta sesión en vivo en youtube y Facebook Live. Pero en este momento es Instagram Live y nuestra primera sesión de esta que fue hace unas semanas atrás fue sobre cómo hablar de precios y una de las sesiones que más ha gustado y de lo que yo creo que nunca deberíamos dejar de hablar porque deberíamos normalizar, poder hablar de dinero y poder hablar de precio, pero sobre todo en esta conversación hablo de algo que es muy importante, el valor que nosotros le tenemos que dar a nuestro trabajo. Así que bueno, sin más preámbulos... Aquí les dejo este episodio o sesión de la media hora del té, donde hablamos del valor de nuestro trabajo y cómo calcular nuestros precios. Hola, hola, bienvenidas a nuestro primer live que se llama la media hora del té. Mi nombre es Carolina Maggi y me dedico a ayudar a mamás emprendedoras a convertirse en la CEO del negocio que ellas quieren tener y así tengan independencia financiera. y flexibilidad de tiempo. Lo hago porque creo firmemente que ninguna mujer tiene que elegir entre ser madre o sentirse exitosa profesionalmente. Entonces, bueno, esta nueva dinámica que estamos comenzando esta semana, voy a ver si cierro la puerta del patio, porque creo que se está escuchando, va a ser que todos los jueves, mi plan es que sea siempre a las 10 de la mañana, pero bueno, por algunas cositas pudiesen variar, pero que todos los jueves jueves nos reunamos para tener conversaciones sobre nuestro emprendimiento y lo voy a aprovechar a hacerlo mientras me tomo el té de la mitad de la mañana, para las que no lo saben, yo soy team té totalmente, no tomo café no tengo nada en contra de la gente que toma, pero yo no tomo café, es la realidad mi hermana dice que no entiende como yo sobrevivo la maternidad sin café, pero bueno eso es lo que hago, tomo un té que me ayuda a dormir en la noche, té que me ayuda a estar despierto durante el día y bueno, justamente hoy me voy a tomar un matcha de Nani Healthy Food, por cierto que es amiga mía voy a poner a calentar el agua un segundo y bueno, hoy lo que vamos a hablar justamente en este live de hoy que es el primero vamos a hablar sobre los precios de nuestros productos y servicios ok, déjenme ver si lo voy a poner aquí en los comentarios, lo tengo en el título, pero como no estoy segura si Todo el mundo que se está conectando lo ve, lo voy a poner como un pin. Entonces, justamente yo tengo tiempo queriendo comenzar a hacer estos lives, ¿ok? Y, no sé, sentía que necesitaba como que ese tema en específico que me prendiera y dijera, let's do this, ¿ok? Y entonces, hoy justamente en la mañana estaba escuchando un podcast y estaban hablando de los precios. Y lo que me despertó a mí fue esas ganas de hablar hoy sobre esto y con eso darle comienzo oficialmente a nuestra media hora del té es que estaban hablando de cómo los creativos y la gente que ama lo que hace tiene tantos problemas poniéndole el precio correcto a su producto porque como disfruta realmente lo que hace siente que el hecho de poder disfrutar lo que hace es como que automáticamente en inglés lo decían it's a currency o sea de que, no bueno, es como yo hago esto, o sea, yo disfruto esto y yo tengo que descontarlo, ¿no? O sea, que automáticamente sentimos que parte del valor hacia nosotros, o sea, lo que recibimos de regreso, o sea, como pago, se puede decir es que disfrutamos lo que hacemos. Y aunque es buenísimo y es súper importante ganar dinero haciendo algo que nos gusta, eso no tiene que ver con el precio que nosotros le vamos a poner a nuestros productos. Deme un segundo, es loco, ¿me entiendes? Entonces, eso es súper importante y quiero que hablemos de eso. Yo justamente coloqué una cajita de preguntas en las historias y creo que aquí me sale disponible para hablar de eso justamente. Si tienen alguna pregunta, vamos a hablar. Entonces, lo primero que quiero que preguntemos por aquí es, ¿alguno de ustedes ha sentido que les cuesta ponerle el precio a su producto o a su servicio porque siente que como disfruta lo que hace, no sé, en parte se puede hacer que se sienta culpable de lo que, o sea, de cobrar, ¿no? De cobrar más dinero, ¿cuántas por aquí? Para ver, muéstrame ahí, hay algunas que estaban poniendo corazoncitos, pero cuéntenme, déjenme en los comentarios si a alguno de ustedes les ha costado en algún momento ponerle o subirle el precio a su producto por eso. By the way, creo que también si quieren a alguien podemos, si alguien quiere participar, creo que más adelante podemos incluirla al live. Voy a cerrar la puerta.

UNKNOWN 7:46

Ok.

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Entonces, ahora sí, ahora sí para que no se escuchen los carros pasados. Entonces, aquí me dicen, regalando MyMafe, que siempre, Onyx Crafty Shop también, y yo les comento que a mí también me pasaba eso, muchísimo. De hecho, en mi tiempo, y esto no solo me pasó como emprendedora, sino ya yo había comenzado, ya yo tenía mi emprendimiento como productora de contenido hace 10.000 años cuando los influencers no existían. existían, eso no estaba de moda, algo así como que en el 2007, 2008, y sí, ciertamente me costaba muchísimo, o sea, como que ponerle precio, porque yo decía, yo disfruto tanto eso, o sea, yo cuando yo estudié, no solo college y el máster aquí, sino yo también hice high school aquí completo, desde ninth grade, y yo era de las que, a mí no me gusta, o sea, y quienes me conocen saben que yo prefiero levantarme temprano que acostarme tarde, pero cuando yo estaba en el colegio y tenía las clases de TV Production que les tuve los dos últimos años de High School, yo eso sí me podía quedar hasta tardísimo haciéndolo porque disfruto muchísimo editar y todo eso, entonces cuando tocó mi momento, mi primer emprendimiento que se llamaba Carita Productions de vender esos videos que en ese momento yo les producía videos localmente a negocios en Weston o algunos otros talentos, yo en ese momento también estaba empezando trabajé en televisión, pero más en frente de cámara. Entonces, claro, había otras compañeras que querían hacerles, que les hiciera demos, que les hiciéramos... Trabajaba a veces con fotógrafos y yo editaba las fotos. Me costaba muchísimo porque yo disfrutaba. De hecho, yo soy una de esas personas que es medio workaholic. Algunos de ustedes saben que yo me considero una workaholic en recuperación. Y me costaba muchísimo poner lo de los precios, pero cuando comencé en el medio corporativo, y ahí es donde uno se da un poquito de cuenta que esto normalmente... les pasa sobre todas las mujeres y es bien chingo pero en venezolano, bien malo eso porque por alguna razón a nosotros nos cuesta más poner el precio y yo disfrutaba muchísimo lo que hacía, era muy buena, subí bastante rápido trabajando en corporate, pero me daba cuenta que pues había personas que estaban ganando más dinero y pues obviamente todo estaba en la negociación y que no tenía nada de malo porque si al final del día yo le estaba creando un bien al canal y estábamos teniendo más contratos y estábamos teniendo mejores ratings porque pues yo no iba a cobrar lo que realmente representaba eso porque si hay otros productores que estaban dispuestos a hacerlo ok y no importaba que tan nueva fuera o no porque mi calidad de mi servicio que yo le estaba dando en ese momento al canal pues valía eso que pues iba a cobrar y así fue como poco a poco pues obviamente me fueron subiendo el sueldo y Y entendí realmente lo del precio, ¿no? Y eso poco a poco lo he ido aplicando a mis negocios que he tenido, como muchos de ustedes saben. Yo tuve una compañía que sigue andando que se llama TodoKids, la vendí a finales del 2018. Eso fue una experiencia bastante con lo de precios porque no era mi hora, era alquiler de mobiliario para fiestas, pero mobiliario de parques. O sea, era un software, no sé si la conocen TodoKids, Obviamente sigo siendo fan de esa compañía, aunque ya no la está manejando yo. Pero ahí aprendí muchísimo, porque era alquiler y cómo tú puedes calcular esos costos extras, el depósito que nosotros teníamos, el alquiler de los camiones, el seguro, ¿ok? Todo eso tenía que ser incluido al principio y los primeros precios que nosotros tuvimos en Todo Kids no reflejaban eso y nos costó mucho al principio, aunque estábamos booked. O sea, literalmente nosotros en un año y medio, menos de dos años, hicimos $150,000. fiestas, para las personas que están en el mundo de las fiestas saben que eso es una cantidad de fiestas grandísima y bueno bastante trabajo, pero al principio nos costó mucho entender eso y bueno también era porque disfrutamos, estábamos muy contentas de eso, entonces claro, el tema del precio siempre es algo que sale a relucir tanto pues obviamente en Mongol Society que es el programa de entrenamiento continuo que nosotros tenemos y es una de las bases más importantes en la parte del precio por eso tenemos un curso de eso adentro, o sea, nosotros no tenemos un curso afuera, pero tenemos un curso adentro de precio que habla, y cuando hasta hablamos de precio en todo lo que tiene que ver hasta en Etsy, para las que tienen productos que se venden en Etsy, que muchos de ustedes saben que yo me especializo en eso hace un par de años, el precio siempre es algo que como que, pero ¿por qué? Entonces fíjense, aquí voy a leer alguno de los comentarios, aquí varios dicen que sí, aquí Laura Running Coach dice siempre, y mi competencia tiene precios tan dispares me imagino dispares distintos tanto para arriba como para abajo perfecto, vamos justamente a hablar de eso, a ver vamos a hablar un poquito, en este momento ustedes cuando ponen sus precios ¿por qué los ponen? o sea ¿cuál es la razón principal? o sea ¿cómo deciden? ¿no? ¿cómo poner un precio? puede ser que algunos de ustedes se estén comparando con la competencia y este O otras, no sé, están buscando y no sale lo normal. Fíjense que aquí yo había visto, déjenme ver si veo las preguntas. A ver, yo vi que, ¿cómo hago para calcular mi precio si estoy comenzando? ¿Ok? Y justamente vamos a responder esto. Mi recomendación, lo que yo siempre le digo a nuestras alumnas, es que tienen que calcular, ¿ok? El tiempo que tienen ustedes que le están invirtiendo a ese producto o esas servicio y, por supuesto, cargos agregados, ¿no? Obviamente, si están haciendo productos, tienen que considerar el precio de los materiales y tienen que considerar también el tiempo que le están invirtiendo a ese producto, ¿no? Yo siempre les recomiendo que ustedes tengan un mínimo del costo de oro, o sea, como si le estuviesen cobrando a alguien afuera, porque eso les ayuda muchísimo a calcular. Entonces, claro, obviamente, cuando ustedes están comenzando, que, pues, obviamente no tienen los skills tan altos, las habilidades tan altas, sino es que vienen de hacerlo hace mucho tiempo porque algunos de ustedes capaz vienen de otras compañías donde eran empleadas y ahorita sencillamente se están independizando y ya eso es, no estás comenzando realmente desde cero porque tú tienes las habilidades de una experta, ¿no? Entonces, claro, tu valor en hora cambia con eso. Obviamente, a medida que tú vas teniendo más experiencia, esa hora va a cambiar muchísimo porque, o sea, cuando alguien está comenzando, no es lo mismo que gane 10 dólares la hora, que gane 20 dólares la hora, que por cierto, ese es el mínimo que yo le digo a mis estudiantes que deberían cobrar, 20 dólares la hora, y pues obviamente más adelante va a ser 100 dólares la hora, 200 dólares la hora, ¿ok? 300, 400, habrá gente que cobra hasta 1000 dólares la hora, o sea, todo depende de obviamente las habilidades que ustedes tengan, déjenme ver, que aquí habían unos comentarios, déjenme ver, aquí Caroneira dice creo que los servicios es lo que más cuesta definir, porque no hay materiales, proveedores, etcétera, entonces tendríamos que calcular por hora, el valor es nuestro tiempo, totalmente caro, ciertamente, pero fíjate, lo bueno cuando son servicios y que son servicios, o sea, que pueden ser calculados por hora, yo lo que hago es que tratan de hacer un estimado del tiempo que va a necesitar cada proyecto, o sea, ese ese promedio que normalmente se invierte ok y luego lo que pueden hacer es obviamente siempre tomar en cuenta que hay ciertos proyectos que van a tener retraso entonces o desde el principio en un contrato estipulan que si hay cambios que si hay algunos no sé pedidos que haya que cambiar pues eso se va a ser cobrado extra o que con el precio que ustedes están dando incluye hasta x cantidad de cambios o x cantidad de modificaciones ok yo creo que eso es importante o sea un contrato es súper importante tenerlos y yo lo hacía sobre todo cuando tenía lo de las fiestas, mucha gente no hacía esto y yo antes de que me pagara el cliente tenía que firmar un contrato donde no solo se comprometía a distintas estipulaciones incluyendo lo del pago y en mi caso yo pedía 50% de adelanto que era non-refundable para bloquear la fecha y tres días antes me tenían que terminar de pagar la fiesta completa y estamos hablando de paquetes de el más baratos, sobre todo al final, creo que eran como 600 dólares, estamos hablando de paquetes de 600 dólares para arriba, tuve fiestas hasta de 3.000, 4.000 dólares, ok, entonces eso es algo que tienen porque ustedes tienen que respetar su su hora, no me acuerdo si esto lo puse en estos días aquí en el en las historias o fue una de las publicaciones o fue una de las clases de la membresía pero que ponía que si, ¿cómo era la cosa? si uno no se valoraba a uno mismo, uno no iba a valorar el tiempo de uno. Y si uno no valoraba el tiempo de uno, uno no iba a nunca poder hacer nada valioso con el tiempo. ¿Ok? Y esto es una, o sea, es una prueba de esto. Si tú no valoras tu tiempo, o sea, si tú no te valoras a ti, no valoras tu tiempo. Y si tú no valoras tu tiempo, es imposible que tú puedas realmente hacer algo que valga la pena con eso, que puedas ofrecer una transformación a tu cliente. También hablando de lo que preguntaba Caroneira de servicios, asesorías, tengo muchísimas colegas que también hacen asesoría realmente cuando estamos hablando y cuando cobramos una asesoría estamos cobrando es la transformación que está viviendo el cliente y no es solo la media hora o la hora del trabajo que se les está dando en ese momento, es la experiencia de años, 15, 20 años 10 años, 5 años, la experiencia que tú tengas, ok, y es la transformación que tú le estás dejando que por todo lo que tú has podido vivir, tú en esa hora nos vas a ayudar a reconocer recortar ese trayecto que para ti fue tan largo, los estás ayudando a recortar y pues obviamente para lograr esa transformación tiene que haber un intercambio de energía, tiene que haber, en este caso, un intercambio de dinero. Ya volvemos con más información práctica para ayudarte a alcanzar tus metas. Pero antes te quería decir que si te gusta el podcast Mamá 360 deberías visitar momgoalsociety.com, nuestro grupo de apoyo y educación continua para mamás emprendedoras. Ya el horario ni dónde te encuentras es un impedimento para aprender lo que necesitas para crear los ingresos que quieres en tu negocio. Además, ya no tienes que hacerlo sola. Hazlo con la guía de Mom Goal Society y apoyada por otras mamás emprendedoras como tú. Visita Mom Gold Society para más información. Ahora sí, seguimos con nuestro episodio de hoy. Yo te doy mis conocimientos y tú vas a pagar por eso, ¿ok? Entonces, es muy importante que mis colegas, todas las que están aquí, que hagan asesorías, ¿ok? No importa si haces asesoría de running o haces asesoría de finanzas o haces asesoría de marketing. Lo importante, o haces asesoría de branding, como en el caso de Caroneira, lo importante es que tú entiendas que no es solo, o sea, que es ahora que tú cobras. No es solo el tiempo que tú estás sentado al frente de esa computadora o en persona, estás cobrando también todos esos años que te costó a ti tener ese conocimiento para tú poderle acortar ese camino de dificultad a tu cliente. Aquí... Honest Crafty Shop dice, yo uso tus plantillas en el curso que tomé contigo sobre precios. Me ayuda bastante. A la vez veo los precios del mercado. Buenísimo. No sé si ese fue el que hicimos con Florida Craft Club o si fue adentro de la plataforma de nosotros, pero buenísimo. Porque, pues, obviamente todos esos cursos, cada vez que yo hablo de precios, es lo mismo. Utilizamos las plantillas. Porque es importante a veces como que estructurarlo. Mejor no dicho a veces. Siempre es bueno estructurarlo porque es más fácil poner... los punticos a las 10, como digo yo, o sea, vamos a calcular cuánto queremos ganar, y muchas veces cuando ponemos eso en blanco y negro, no saben la cantidad de veces que yo he tenido clientes en las asesorías privadas, o hasta alumnas que lo están haciendo con nuestro sistema, ellas solas me comentan, dicen, wow, estaba perdiendo dinero, y muchas veces, yo a veces sin ver la plantilla, a mí me dicen el precio, sobre todo esto pasa mucho cuando hacemos los bootcamps de Etsy, que a mí me, yo veo el precio porque hacemos revisiones, bueno, esa es otra historia que algún día se las contaré un poco cuando esté en Open House Etsy, pero yo les hago revisiones a todo el mundo en las tiendas y de repente vamos a revisar un producto y de repente veo ese producto que cuesta menos de 20 dólares y a mí me empieza, la cabeza se empieza a dar vueltas porque yo digo, o sea, nada más sin verlo, o sea, sin ver el producto, sin ver esto, ya sé que estás perdiendo dinero. O sea, de una, porque ajá, o sea, y los materiales cuestan y el tiempo tuyo cuesta y la bolsita cuesta y el sobre cuesta y el correo cuesta, ¿no? Entonces, es importante Por eso las plantillas que nosotros damos son súper, porque cuando empiezas a arrastrar, te das cuenta al final de verdad cuánto estás ganando. Porque mucha gente dice, no, bueno, yo vendí mil dólares este mes, dos mil, cinco mil, no importa cuánto sea. Pero realmente, ¿cuánto te quedó en el bolsillo? ¿Ok? Porque tiene que quedarte en el bolsillo para que tú vivas, tiene que quedarte en el bolsillo para que tu negocio siga creciendo también. Entonces eso es súper importante. Vamos a seguir viendo para acá abajo. Excelente, claro, cierto lo que dices, buenísimo, sí, es que es total, o sea, eso hay que mantenerlo en cuenta. Y sí, ojo, si ustedes no se dan su valor, ¿por qué se los va a dar un cliente? ¿Ok? O sea, la primera que se tiene que valorar en el precio es esto. Y ojo, yo escuchando esto, y esta semana, ayer, no me acuerdo, el martes, o no sé, no me acuerdo si fue una asesoría privada o fue en una de las clases, creo que fue en la clase del martes de Mungo Susari, que estaba hablando con una de nuestras alumnas, y que ella tenía que subir los precios, ¿no? Ya los había subido en diciembre con sus productos especiales, pero como se acabaron esos productos especiales, volvió a unos precios más bajos en enero. Y entonces yo le digo que ¿Cuándo los vas a subir? Es que, claro, me da nervios. Me da nervios. ¿Cómo que te da nervios? Sí, me da nervios porque, imagínate, y si alguien que tiene el producto en el carrito se da cuenta que yo subí el precio. Y yo les voy a decir una cosa aquí para que a todas les quede claro. Y, o sea, sorry, la franqueza. Nadie está pendiente de ustedes. Nadie tiene espacio para mí. memorizar eso y quien no está haciendo está pendiente nada más del precio y le está comprando a ustedes por el precio y ese no es tu cliente ideal ok o sea si tú subes un 10% de tus precios es lo que yo le decía a ella 10% de tus precios estamos hablando de un producto de menos de 20 dólares 10% de tus precios son 22 dólares 2 dólares por ese producto nadie va a comprar o dejar de comprar ese producto por 2 dólares pero para ti cuando sumas todas tus ventas del mes ese 10% hace una gran diferencia en tu bolsillo ¿Ok? Entonces, piénsenlo. Les digo una cosa. Yo no estaba hablando con mi esposo, ¿no? De cosas de finanzas. Estamos hablando de trabajo y él trabaja en la industria de la construcción y los precios han subido muchísimo. Chicas, la inflación este año ha sido una barbaridad en Estados Unidos. Nosotros, yo tengo 21 años en este país y nunca hemos visto una inflación como la que ha habido ahorita. Y si no se han dado cuenta, vayan a ver cuánto costaba la mantequilla ya el año pasado, o ni siquiera en el 2019. O sea, ha sido una locura, ¿no? Entonces, si todo está subiendo, ¿por qué tú no vas a subir tus precios? Si tus materiales, y lo hablaba con otra alumna que después dijo, no, yo creo que mis precios están bien, mis precios están bien, yo creo, estoy con el mercado, y de repente, claro, yo estoy oyendo que lo estoy diciendo la otra y dice, bueno, ciertamente mis materiales están más caros. Entonces le digo, si no estás ganando lo mismo que ganabas en junio por producto y te los compraban Porque si a todo el mundo le han subido el resto de las cosas, tú que estás pagando más de tus materiales, estás subsidiando el regalo o el producto para otra gente. ¿Ok?

UNKNOWN 24:48

Entonces...

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aquí dice Laura, en Amazon todo el tiempo suben y bajan los precios, e igual compramos, exacto, o sea, totalmente, no se preocupen por eso, yo cuando también me dicen, este, cuando también me dicen ese tipo de cosas, le digo, bueno, y que tú vas a ir a, a, a, a Macy's, o a, no sé, a, a, a JCPenney, whatever, cualquier vaina de esas, perdón, de cualquier cosa de esas, se me salen a veces el francés, y tú vas a decir, hey, esa franella la hace un mes, está en tanto, no, me la tienes que dar al mismo precio, no, para nada ok, lo que normalmente se hace en tal caso y eso por eso es algo que a mí no me gusta que bajen los precios es que ahí sí, una persona que te pagó más por algo y tú después lo estés vendiendo más barato sin ninguna justificación lógica entonces ahí sí está chimbo eso ok, hola Luisa buenos días, aquí dice, todo está más costoso ahora, aquí estoy viendo que hay un mensaje de Caro que se me había subido, dice, si no te equipas con la inflación empieces déficit totalmente, ¿no? Déjame ver aquí, vamos a ver. Ah, bueno, fíjense, aquí había una pregunta. ¿Qué piensas sobre cupones y descuentos? Los descuentos, lo que les acabo de decir ahorita de lo del price match, o sea, que en algunas tiendas lo hace. Si tú agarras y vendes algo hoy a un precio y mañana lo vendes más barato, ¿qué le estás diciendo a tus clientes? Que no confíen en ti, porque más adelante va a estar más barato, ¿ok? Entonces, tenga mucho cuidado con eso, porque Porque lo menos que necesitamos es que nuestros clientes desconfíen de nosotros. ¿Ok? O sea, para mí eso es algo que es terrible. Yo prefiero que ustedes comiencen bajo y poco a poco vayan subiendo. De hecho, hoy uno de los ejemplos de que hablaban, que me parecía súper cool, que yo lo he utilizado con mis clientes en otros momentos. Digo, bueno, no te sientas cómodo. Ok, quieres comenzar, ponte. Ok, quieres vender este, no sé, tu servicio por X50 dólares la hora. Perfecto. Bueno, vamos a hacer una cosa. ¿Cuántas, o sea, cuántas asesorías o cuántas horas de servicio tienes que tener para tú sentirte tal? Ok, 10 horas, perfecto. Ok, cuando llegues a 10 horas, de esas le vas a subir 10%, o le vas a subir 20, lo que ustedes quieran, ¿no? Y así van subiendo. Y cuando llegues a 10 más, lo vuelves a subir, y lo vuelves a subir. ¿Y cuál es el problema? O sea, cada año que pasa, ok, cada año que pasa, pues tú tienes más experiencia y tú puedes subir tus precios. O sea, cuando yo comencé, tanto en Corporativo en Televisa como haciendo mis asesorías, mis asesorías por hora costaban menos, pero es que el conocimiento y todo lo que yo he hecho en tres años, ¿ok? O sea, no es la misma Carolina, no es la misma Carolina cuando se sentaba una hora hace tres años, ¿ok? A la Carolina de hoy en día que tiene no solo toda la experiencia que tenía hace tres años, sino estos tres años extras que han sido intensivos en crecimiento, ¿ok? Y Lo mismo para ustedes. Importantísimo. Eso siempre es recordarlo. A ver, esto ya lo puse. Vamos a ver esto. Dice, siento que hay clientes que se van con otras opciones porque son más baratas. Ok, eso va a pasar. Y creo que se lo dije un poquito antes. Si tu cliente se está viniendo a ti por precio, esa no es tu cliente, mamá. Tu cliente tiene que estar contigo porque le gusta la calidad que tú haces, le gusta tu habilidad, le gusta ese producto único, ¿ok? O sea, a menos de que realmente estén en Amazon y Walmart peleando por precios, esa no debería ser tu mayor cosa. Obviamente no te vas a ir de loca, ¿no? Y, ah, no, bueno, o sea, irte hiper alta con el precio, pero siempre hay personas que quieren algo extra que tú les vas a dar para pagar más dinero. Hay un ejemplo que utiliza mucho mi amiga civil, eh... Perret Gentil, Civil Marketing, arroba Civil Marketing, ella enseña Copyright y nos conocemos hace mucho tiempo y ella habla de las botellas de agua, ¿no? Entonces la he oído varias veces que utilizaba este ejemplo y lo voy a decir, pero obviamente siempre crédito a quien uno lo oye. Y ella habla, o sea, tú te vas a Costco o a Walmart y te compras una botella de agua en un pack de, no sé, 36, 50 aguas y te cuestan centavos, pero vas y te compras una Evian o una Fiat una botella de Fiji, entonces te quieren cobrar 4 dólares por la misma agua, es la misma pincha de agua, ¿no? Supuestamente una viene de ciertos manantiales y la otra viene de la tierra, pero eso es agua. Pero hay gente que aprecia que no quiere tener eso masivo, ¿ok? También ahora están vendiendo las aguas en caja, entonces esa caja significa que no vas a contaminar el ambiente, o sea, siempre hay algo extra que tú le puedes dar para lo que hay gente que está dispuesta a pagar eso extra, ¿ok? Entonces eso... Me parece que es súper importante y que manténganla en cuenta, ¿ok? Y es algo que yo hago todo el tiempo. Me va a ver que por aquí ya se está... Uy, ya llegamos a las 10 y 30, pero yo creo que comenzó un poquito más tarde, así que voy a quedarme un poquito más para que sea en la media hora a ver qué dice. ¿Cómo subo los precios sin causar problema? Bueno, no sé con quién me ha causado problema, pero me imagino que lo que dice es lo de tus clientes sepan y cómo se llama, y es lo que yo le decía a mi alumna el otro día. La gente no está pendiente de lo que tú estás haciendo todo el tiempo. Entonces, de la misma manera que tú no vas y le puedes formar un lío a Macy's porque subió algo, nadie te puede venir y decir eso, es más, en tal caso la gente cuando vea que subió el precio, capaz agarra y compra de una vez, porque dicen subieron el precio, ve si lo hubiese comprado antes, esto no hubiese pasado, y aprovechan eso, ok o sea, fíjense va a pasar algo, y bueno lo pongo aquí, quienes están en la lista se van a enterar pero nosotros vamos a subir uno de nuestros programas porque agregamos cosas nuevas que nos están pidiendo, y yo les voy a dar chance a todos los que están en mi lista, por ejemplo, en el waitlist, el programa Etsy, que puedan comprar el programa antes de que sube el precio, ¿ok? Entonces yo les voy a mandar un email y les voy a decir, miren, tienen 48 horas, quien quiera comenzar desde ya, aproveche este precio porque va a subir de precio, iris por iris, y bueno, nada, siempre están bienvenidas, siempre pueden seguir utilizando, en mi caso, mis programas, ese programa es ilimitado, entonces los que compren ahorita van a tener acceso cuando igual sube el precio porque es tienen acceso a todas las actualizaciones, pero yo en mi caso hago eso, ¿ok? ¿Qué es lo otro que yo le digo a mis alumnas que no tienen, como que el cliente no tiene, digamos, acceso a ustedes todo el tiempo, que no son tantos así como en servicios o productos digitales como los que tengo yo? Yo lo que les digo, agarra, sube 10%. Ah, bueno, ¿cuánto quieres subir? No, yo, de verdad, yo quiero subir esto y eso representaría entre, no sé, 30, 40% a final de año. Ok, perfecto. En este quarter subes 10%, en el próximo quarter 10%, 10% o 2% y así a final de año el brinco no es tan alto primero y así no se va a sentir tanto la gente y le das oportunidad a las personas que están primero que vayan aprovechando el precio que está más económico y pues tú poco a poco vas subiendo esa es una manera que es tan importante, pero realmente como se sube un precio yo puedo ahorita agarrar sin decirle a nadie nada, sin mandar ningún email yo puedo agarrar y sencillamente subieron la página el precio y quien quiera comprar el producto que lo compre en mi caso yo voy a hacer eso porque pues quiero tener ese detalle y les voy a dar 48 horas y la gente que quiero hacerlo y de esa manera tampoco me siento culpable o sea porque yo le avise a todo el mundo si en 48 o en 3 días vienen y me dicen Carolina pero subió el curso yo les avise que va a subir igual la transformación está ahí el valor está ahí el apoyo está ahí ok pero de esa manera manera pues yo me como que me siento mejor conmigo misma cuando hago ese los price changes o sea eso pasa al principio de este año se subió un porcentaje la membresía en comparación de los precios del año pasado se les mandó un email a todo el mundo y se les dijo la gente que está en la lista de espera vale les voy a dar un acceso exclusivo a las que están en la lista de espera pueden comprar el producto con este precio aprovechen y ya porque ya luego subieron los precios ok, entonces les invito a que ustedes también hagan ese tipo de cosas, si alguien tiene algunas preguntas, déjenla por favor, para decirles porque ya están pasaron los 30 minutos, voy a ver, creo que tengo una pregunta más que falta no, creo que ya respondí ahora sí, todas las preguntas que tenían los stickers, que tenía como 5 ok si alguien tiene alguna pregunta díganme, ¿les gustó este tipo? ah, mira, aquí Miri dice claro, en mi caso tengo el dilema si cobrar por hora o por espacio. Yo lo que te recomendaría, Miri, es que tú calcules realmente cuánto te vas a tardar por proyecto, si tú quieres cobrar por espacio. O sea, tienes que sacar un promedio de, ok, normalmente cuando hago, no sé, un cuarto de este tipo, me tardo tanto, o cuando esto me tardo tanto, o justamente tú puedes incluir espacio tanto, esto incluye X cantidad de horas de asesoría, incluye este producto, si necesitas horas extras, va a ser cobrado a esto extra la hora o la media hora, ok, esa sería mi recomendación en casos de negocios como el tuyo, entonces bueno, díganme si les gustó este tipo de formato vamos a ver si creamos hasta un gráfico que diga a la media hora del té en nuestros lives, por ahora van a ser nada más en Instagram, aunque por ahí me están empujando a que haga Clubhouse y está en Twitter, vamos a ver, este año estoy un poquito más limitada ya la plataforma está bien, está rodando, las asesorías tienen sus días específicos, hoy me toca contenido, por eso estoy aprovechando y voy a meter esto los jueves media hora, ¿ok? Así que bueno, espero que les guste, voy a ver si pongo una cajita en las historias, voy a ver si, no sé si la pongo hoy, puede ser sí que la voy a poner hoy, o mañana para ver cualquiera en el que sea el tema de la semana que viene, y lo que puedo hacer es también traer invitadas si les gusta, o sea, si hay un tema que yo tengo unas colegas que son increíbles, increíbles, o sea, tanto en la parte de marketing y business, como también otras emprendedoras que tienen muchísimo que aportar, así que si les gustaría, también puedo traer a una invitada para que hablemos de ciertos temas, pero todo va a ser, en este caso, emprendimiento, o que de alguna manera esté relacionado con el emprendimiento, por cierto, ahí que Miri está comentando, hoy es jueves, pero ayer miércoles salió el podcast como principal de la semana, porque los lunes tenemos los lunes motivacionales, pero ayer miércoles sacamos un podcast, un episodio con Miri Musiotti, que va a hablar, o que habla, mejor dicho, porque ya lo grabamos y ya está en vivo desde ayer, que habla de el bienestar en nuestros espacios, ¿ok? Y cómo esto nos ayuda a ser más productivos en nuestros negocios. Aunque no lo crean, es así, les hablo, yo hasta les doy ejemplos de cómo yo tuve que cambiar las cosas y Miri a mí me asesoraba muchísimo en todo este trayecto, así que si no lo han escuchado, vayan a podcastmamatra60.com, ahí están todos los links de todas las plataformas que estamos. O sea, si ustedes encuentran una plataforma donde no está el podcast Mamatra 60, ustedes me manden un DM y yo la monto. Pero creo que es imposible, porque estamos en todo. Estamos en Spotify, estamos en iTunes, estamos en Google Music, estamos en Audible, estamos en TuneIn, estamos en Evox, estamos en todo, en Stitcher, you name it, nosotros estamos ahí. Pero si usted consigue alguna plataforma donde podcastmamatra60 no está, usted me dice y yo... hago todo para que esté ahí porque si hay algo que nosotros nos enorgullecemos es que nuestro podcast está disponible en todas las plataformas así que bueno pueden ir ahí están todos los links pero sencillamente si buscan podcast mamá 360 ahí estamos el episodio 95 que fue el que salió ayer fue el de Miri Musiati hablando de bien estar en nuestros espacios entonces bueno ahora sí me despido pero estén muy pendientes en las historias para que voten por cuál debería ser el tema de nuestra media hora del té la semana que viene un abrazo chicas bye Bueno, espero que te haya gustado esta sesión de la media hora del té. Te recuerdo que si quieres presenciar estas sesiones y poder hacer tus preguntas en vivo, en este momento estamos teniéndolas regularmente los jueves a las 10 de la mañana, hora Miami, en nuestra cuenta de Instagram, arroba caromagi360. Y bueno, déjame... Me puedes mandar un DM en Instagram si te gustaría que la tuviésemos en otra plataforma en vivo. Pudiese ser algo como Clubhouse. Y bueno, como les comenté, también estamos considerando tenerla en vivo al mismo tiempo en Facebook Live o en YouTube Live. Entonces, bueno, me encanta escuchar qué es lo que ustedes quieren para tratar de producir la cantidad de contenido que ustedes quieran escuchar, pero... sobre todo dárselas en la plataforma que ustedes prefieren. Entonces, ahora sí, me despido y nos escucharemos, estaremos en contacto en un próximo episodio, aquí en el podcast Mamá 360. ¡Chao!